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title: "Leitfaden für Meta-Werbetreibende: TikTok Ads umstellen und einrichten"
locale: de
category: how_to
category_name: "Anleitungen"
translation_status: reviewed
license: cc_by
author: "injoys"
source_url: https://injoys.com/en/articles/meta-to-tiktok-ads-setup-guide
published_at: 2026-08-23T15:45:58+09:00
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# Leitfaden für Meta-Werbetreibende: TikTok Ads umstellen und einrichten

> Wer Erfahrungen mit Meta-Werbung unverändert auf TikTok überträgt, findet die Kampagnenstruktur zwar vertraut, scheitert aber leicht bei Creatives und Optimierung. Dieser Leitfaden erklärt, wie Sie Ihre erste Kampagne planen – von Zielauswahl, Tracking-Einrichtung und Targeting über die Produktion vertikaler Videos bis zu Testbudget und Leistungsbewertung.

## Key Points

- Wählen Sie zuerst das Kampagnenziel und das Optimierungsereignis passend zu Ihrem tatsächlichen Geschäftsziel aus, etwa Kauf, Lead oder Besuch.
- Prüfen Sie TikTok Pixel und Events API sowie die Messung zentraler Ereignisse, die Deduplizierung, UTM-Parameter und Analysetools.
- Richten Sie Anzeigengruppen mit breiten Zielgruppen, die nur durch notwendige Bedingungen eingeschränkt sind, und einem separaten Testbudget ein.
- Produzieren Sie 9:16-Videos, die sich natürlich in den TikTok-Feed einfügen und jeweils unterschiedliche Hooks sowie eine einzige zentrale Botschaft verwenden.
- Vergleichen Sie die Leistung auf Creative-Ebene statt auf Ebene der Anzeigengruppen und wiederholen Sie die Skalierung der Gewinner, Maßnahmen gegen Ermüdung und die Prüfung inkrementeller Ergebnisse.

Meta und TikTok verwenden beide eine Struktur, bei der Zielgruppen- und Gebotsbedingungen sowie Werbemittel unterhalb einer Kampagne angeordnet werden. Die Art und Weise, wie Inhalte auf den beiden Plattformen konsumiert werden, unterscheidet sich jedoch. Statt Bilder oder produktbezogene Erklärungsvideos, die auf Meta gute Ergebnisse erzielt haben, unverändert auf TikTok zu übertragen, sollte das Messsystem beibehalten, die Gestaltungssprache der Werbemittel und die Testmethodik jedoch neu konzipiert werden.

Dieser Leitfaden konzentriert sich auf E-Commerce und Leadgenerierung. Da Kampagnenziele, Menübezeichnungen, unterstützte Platzierungen und Mindestbudgets je nach Land, Konto und Zeitpunkt variieren können, sollten letztlich die im tatsächlichen Ads Manager angezeigten Bedingungen maßgeblich sein.

## Schritt 1: Ausspielungsweise und Eignung von TikTok prüfen

### TikTok ist kein Medium, das allein nach dem Alter beurteilt werden sollte

Wer TikTok vorschnell als Medium ausschließlich für eine bestimmte Altersgruppe einstuft, kann Chancen verpassen, tatsächliche Kunden zu erreichen. Die Altersstruktur von Nutzern und Käufern unterscheidet sich je nach Land, Produktkategorie, Preis, Creative und Zielgruppeneinstellung. Sicherer ist es, die Eignung anhand der geschätzten potenziellen Reichweite des Werbekontos, eigener Kundendaten und der Ergebnisse kleiner Tests zu beurteilen.

Die zentrale Umgebung von TikTok ist ein Empfehlungsfeed, in dem Nutzer fortlaufend durch vertikale Videos wischen. Da Werbung zwischen regulären Inhalten konsumiert wird, kann sie sofort übersprungen werden, wenn die erste Szene kein Interesse weckt. Wirken dagegen Erfahrungsberichte, Vorführungen oder Problemlösungsprozesse natürlich, erhalten auch weniger bekannte Marken die Gelegenheit, sich neuen Kunden zu erklären.

### Besonders gut geeignete Testprodukte

- Beauty-, Mode-, Lebensmittel- und Haushaltsprodukte, deren Anwendung sich kurz zeigen lässt
- Produkte, bei denen sich der Unterschied vor und nach der Verwendung oder der Problemlösungsprozess visuell belegen lässt
- Produkte, deren Herstellungsprozess, Vergleiche, Bewertungen oder Anwendungstipps als fortlaufende Inhalte umgesetzt werden können
- Produkte, die sich nicht nur für Impulskäufe eignen, sondern zunächst durch kurze Videos Interesse wecken und anschließend auf einer Detailseite weiter erläutert werden können

Nicht jedes Produkt eignet sich für direkte Kaufwerbung. Bei Produkten mit langer Entscheidungsphase oder umfangreichen regulatorischen Vorgaben kann eine Kombination aus Videoaufrufen, informativen Inhalten, Leadgenerierung und anschließender Beratung realistischer sein.

### Platzierungen prüfen

Die wichtigste Platzierung ist der For-You-Feed von TikTok. Je nach Konto und Region können zusätzliche Platzierungen wie TikTok Lite oder Pangle als Optionen angezeigt werden. Bei automatischen Platzierungen sollten Ausspielungsvolumen und Conversion-Qualität je Platzierung geprüft werden. Wenn Markensicherheit oder die Qualität von App-Netzwerken wichtig sind, müssen außerdem die tatsächlich verfügbaren Auswahl- und Ausschlussfunktionen kontrolliert werden.

## Schritt 2: Die Strukturen von Meta und TikTok einander zuordnen

| Betriebselement | Meta | TikTok | Praktische Bedeutung |
|---|---|---|---|
| Oberste Ebene | Kampagne | Kampagne | Legt Ziel und Art der Budgetsteuerung fest |
| Mittlere Ebene | Anzeigengruppe | Werbegruppe | Legt Zielgruppe, Platzierungen, Zeitplan, Gebote und Optimierung fest |
| Untere Ebene | Anzeige | Anzeige | Umfasst Video, Text, Landingpage und CTA |
| Zentrale Nutzungsumgebung | Feed, Stories, Reels usw. | Schwerpunkt auf vertikalem Empfehlungsfeed | Auf TikTok ist die Natürlichkeit von Kurzvideos besonders wichtig |
| Nutzung organischer Beiträge | Werbung mit bestehenden Beiträgen möglich | Unterstützung für Spark Ads | Originalbeiträge und soziale Reaktionen können genutzt werden |

Eine ähnliche Struktur bedeutet nicht, dass auch die Betriebsprinzipien identisch sind. Auf Meta lassen sich Bilder, Karussells, Feed und Reels sowie weitere Formate leicht kombinieren. Da Nutzer auf TikTok sofort zum nächsten Video wechseln können, haben die erste Szene, der Sprachstil, Untertitel, das Schnitttempo und Vorführungsszenen großen Einfluss auf die Leistung.

## Schritt 3: Ein Kampagnenziel passend zum Geschäftsziel auswählen

Zunächst wird in einem Satz definiert, welche endgültige Handlung die Werbung auslösen soll. Die Bezeichnungen der Ziele im Ads Manager können je nach Konto variieren, die grundlegenden Zuordnungen lauten jedoch wie folgt.

| Geschäftsziel | Zu prüfendes Kampagnenziel | Zentrale Leistungskennzahlen |
|---|---|---|
| Bekanntheit für Marke oder Produkt schaffen | Reichweite oder Videoaufrufe | Reichweite, Frequenz, Zuschauerbindung, Abschlussrate |
| Websitebesuche erzielen | Traffic | Landingpage-Besuche, qualifizierte Besuche, Absprünge |
| Onlinekäufe | Verkäufe oder Web-Conversions | Anzahl der Käufe, Conversion-Rate, CPA, Werbekosten im Verhältnis zum Umsatz |
| Datenbank mit Anfragen und Beratungskontakten aufbauen | Leadgenerierung | Anzahl gültiger Leads, Kosten pro gültigem Lead, nachgelagerte Conversion-Rate |
| App-Nutzer gewinnen | Ziel im Bereich App-Promotion | Verhalten nach der Installation, Registrierungen, Käufe |

Wenn das Ziel Käufe sind, aber allein wegen eines niedrigen CPC das Ziel Traffic ausgewählt wird, kann das System zwar lernen, Personen mit hoher Klickwahrscheinlichkeit zu finden, dieses Lernen muss jedoch nicht der Suche nach Personen mit hoher Kaufwahrscheinlichkeit entsprechen. Werbeziel, Optimierungsereignis und Unternehmenskennzahlen müssen in dieselbe Richtung ausgerichtet werden.

Wer ausschließlich auf selten auftretende Ereignisse wie Käufe besteht, verfügt zu Beginn möglicherweise nicht über genügend Lerndaten. In diesem Fall können vorübergehend höher im Funnel liegende Ereignisse wie Warenkorb oder Beginn des Bezahlvorgangs geprüft werden. Gleichzeitig muss jedoch kontrolliert werden, ob dadurch lediglich die Zahl günstiger Ereignisse steigt, während sich die Qualität der tatsächlichen Käufe verschlechtert.

## Schritt 4: Pixel·Events API und Ereignisqualität prüfen

Vor dem Start einer Website-Conversion-Kampagne werden TikTok Pixel oder Events API eingerichtet und getestet. Wenn Browser-Pixel und serverbasierte Events API gemeinsam verwendet werden, müssen Ereigniskennungen und Deduplizierungseinstellungen geprüft werden, damit dieselbe Handlung nicht doppelt erfasst wird.

### Mindest-Checkliste für die Messung

1. Prüfen Sie, ob Ereignisse für Produktansicht, Warenkorb, Beginn des Bezahlvorgangs, Kauf oder Leadabschluss zum richtigen Zeitpunkt ausgelöst werden.
2. Kontrollieren Sie, ob Währung und Bestellwert beim Kaufereignis korrekt übermittelt werden.
3. Prüfen Sie, ob Neuladen, erneuter Besuch der Bestellbestätigungsseite oder fehlgeschlagene Zahlungen zu doppelten Conversions führen.
4. Fügen Sie den Werbe-URLs einheitlich UTM-Parameter hinzu, um Kampagnen in Webanalysetools und Bestelldaten unterscheiden zu können.
5. Lösen Sie selbst Testbestellungen oder Test-Leads aus und vergleichen Sie die Aufzeichnungen der Werbeplattform, des Analysetools und des CRM.
6. Prüfen Sie, ob Datenschutzverarbeitung, Einwilligung in Cookies und Tracking sowie Datenübermittlung den Gesetzen der jeweiligen Region und den eigenen Hinweisen entsprechen.

Die Zahlen der Werbeplattform und des Webanalysetools müssen nicht vollständig übereinstimmen. Gründe dafür sind unterschiedliche Attributionszeiträume, geräteübergreifende Schätzungen, Cookie-Einschränkungen, Zeitzonen sowie unterschiedliche Zuordnungen nach Conversion- oder Klickdatum. Es empfiehlt sich, vor und nach der Kampagne festzulegen, welches System als maßgebliche Quelle für den buchhalterischen Umsatz verwendet wird.

## Schritt 5: Anfängliche Zielgruppen und Werbegruppen einfach gestalten

Bei ersten Kampagnen kann zunächst erwogen werden, nur Alter, Geschlecht und Region einzuschränken, soweit dies für rechtliche Verkaufsbedingungen oder die Produkteignung zwingend erforderlich ist, und Interessen breit zu halten. Werden Zielgruppen zu stark unterteilt, sinken das jeder Werbegruppe zugewiesene Budget und die Conversion-Daten, wodurch Lernen und Vergleiche erschwert werden.

Wenn beispielsweise Frauen in ihren Zwanzigern die Hauptkundengruppe eines Beauty-Produkts bilden, können zunächst diese Bedingungen und die Verkaufsregion angewendet werden, ohne mehrere Interessen gleichzeitig eng zu überschneiden. Sobald genügend Daten vorliegen, werden breite Zielgruppen, interessenbasierte Zielgruppen und Lookalike-Zielgruppen auf Basis bestehender Kunden nach denselben Kriterien verglichen.

### Prinzipien für die Gestaltung von Werbegruppen

- Legen Sie für jede Werbegruppe nur einen zu prüfenden Aspekt fest.
- Halten Sie beim Vergleich von Zielgruppen Werbemittel und Landingpage möglichst identisch.
- Halten Sie beim Vergleich von Werbemitteln Zielgruppe, Gebot und Optimierungsereignis identisch.
- Legen Sie bei Kampagnen zur Neukundengewinnung eindeutig fest, ob bestehende Käufer ausgeschlossen werden.
- Unterteilen Sie den Zeitraum nicht übermäßig, wenn die Retargeting-Zielgruppe klein ist.

## Schritt 6: Vertikale Videos im TikTok-Stil produzieren

### Non-Spark Ads und Spark Ads

| Typ | Funktionsweise | Vorteile | Zu prüfende Punkte |
|---|---|---|---|
| Non-Spark Ads | Video und Text werden direkt im Werbeanzeigenmanager hinterlegt | Einfache Verwaltung von Werbemitteln und Botschaften | Kann wie speziell für Werbung produzierter Inhalt wirken |
| Spark Ads | Bestehender TikTok-Beitrag einer Marke oder eines Creators wird nach Genehmigung als Werbung verwendet | Kontext und soziale Reaktionen des Beitrags können genutzt werden | Nutzungsrechte am Beitrag, Genehmigungsumfang und Gültigkeitsstatus müssen geprüft werden |

Spark Ads sind kein Format, das automatisch verwendet werden kann, nur weil es sich um Creator-Inhalte handelt. Die erforderlichen Rechte müssen vom Herausgeber eingeholt werden. Zudem ist gesondert zu prüfen, ob die Rechte zur werblichen Nutzung von Musik, Video, Mitwirkenden, Marken und weiteren Elementen im Vertrag enthalten sind.

### Die drei Phasen Hook–Hauptteil–Handlung

#### 1. Hook

Zeigen Sie innerhalb der ersten 3 Sekunden, wessen Problem behandelt wird und worum es sich dabei handelt. Wichtiger als eine feste „3-Sekunden-Formel“ ist es, Absprünge und Zuschauerbindung für jede erste Szene zu prüfen.

- Problemansprache: „Wenn Ihr Make-up schon am Nachmittag nicht mehr hält?“
- Ergebnis vorwegnehmen: Zuerst das fertige Ergebnis zeigen und anschließend den Prozess erklären
- Vergleich: Den Unterschied zwischen der bisherigen und der neuen Methode sofort darstellen
- Erfahrungsbericht: „Ich habe es eine Woche lang selbst ausprobiert“

Übertriebene Ergebnisse oder nicht belegbare Wirkungen dürfen nicht versprochen werden. Insbesondere Aussagen zu Gesundheit, Finanzen, Gewicht und Aussehen müssen gesondert anhand der Werberichtlinien und Gesetze der jeweiligen Region geprüft werden.

#### 2. Hauptteil

Jedes Video sollte einen zentralen Nutzenaspekt enthalten. Statt Saugfähigkeit, Haltbarkeit, Preis, Versand und Design gemeinsam zu erläutern, sollten dafür jeweils separate Videos erstellt werden. Nur so lässt sich erkennen, welche Botschaft die Ergebnisse erzeugt hat.

- Zeigen Sie die tatsächliche Anwendung.
- Platzieren Sie Aussage und Beleg im selben Abschnitt.
- Verwenden Sie Untertitel, damit das Video auch ohne Ton verständlich ist.
- Nutzen Sie statt Werbesprache kurze Formulierungen, die tatsächliche Nutzer verwenden würden.

#### 3. Handlungsaufforderung

Am Ende wird nur eine nächste Handlung eindeutig genannt, etwa Kaufen, Mehr erfahren, Angebot anfordern oder Probe bestellen. Der CTA des Videos, die Schaltflächenbeschriftung und der erste sichtbare Bereich der Landingpage müssen dasselbe Versprechen vermitteln.

### Warum das Format 9:16 allein nicht ausreicht

Auch bei einem vertikalen Seitenverhältnis können die Reaktionsschaltflächen rechts, die Bildunterschrift und der CTA unten sowie die Benutzeroberfläche oben das Produkt oder wichtige Untertitel verdecken. Wichtige Gesichter, Produkte, Preise und Aussagen sollten in einem sicheren Bereich in der Bildschirmmitte platziert und in der tatsächlichen Anzeigenvorschau geprüft werden. Da sich die Benutzeroberfläche je nach Konto und Platzierung unterscheiden kann, sollten Sie sich nicht ausschließlich auf feste Koordinaten verlassen, sondern die aktuellen Spezifikationen und Tools für Sicherheitsbereiche von TikTok prüfen.

## Schritt 7: Aussagekräftige A/B-Tests für Werbemittel durchführen

Zu Beginn sollten mehrere Videos pro Werbegruppe eingesetzt werden. Statt Kopien, bei denen lediglich die Farbe der Untertitel geändert wurde, sollten Werbemittel vorbereitet werden, deren Hooks und Nutzenargumente sich substanziell unterscheiden. 3–5 sind lediglich ein häufig verwendeter Ausgangspunkt und keine verbindliche Regel. Bei kleinem Budget sollten nicht zu viele Werbemittel gleichzeitig eingesetzt werden. Reduzieren Sie ihre Anzahl so, dass jedes Werbemittel genügend Impressionen und Conversion-Chancen erhält, um eine Bewertung zu ermöglichen.

### Zuerst große, danach kleine Änderungen vornehmen

1. Vergleichen Sie große Konzepte wie Problemansprache, Vorführung, Erfahrungsbericht und Vergleich.
2. Variieren Sie beim erfolgreichen Konzept den ersten Satz, die erste Szene, die auftretende Person oder das Schnitttempo.
3. Optimieren Sie anschließend Details wie Untertitel, Länge und CTA.
4. Wenn die Leistung sinkt, prüfen Sie anhand von Frequenz und Entwicklung je Werbemittel gemeinsam, ob das Problem bei der Zielgruppe oder bei Creative Fatigue liegt.

Wenn mehrere Variablen gleichzeitig geändert werden, lässt sich nicht feststellen, was den Leistungsunterschied verursacht hat. Da das Ausspielungssystem der Werbeplattform jedoch nicht für jedes Werbemittel die gleiche Zahl an Impressionen garantiert, sollten bei Bedarf an einem vollständig kontrollierten Experiment die offizielle Split-Test-Funktion der Plattform oder ein separates Versuchsdesign geprüft werden.

## Schritt 8: Separates Testbudget und Abbruchkriterien festlegen

Wenn Meta-Kampagnen stabil gute Ergebnisse liefern, sollte vermieden werden, das vorhandene Budget sofort zu halbieren und zu TikTok zu verschieben. Dadurch könnten das Ausspielungslernen und der Umsatz auf Meta beeinträchtigt werden. Für TikTok sollte ein separates Budget zur Validierung eines Neukundenkanals vorgesehen werden. Zeitraum und Bewertungskriterien sind im Voraus festzulegen.

Es gibt kein festes optimales Budget. Produktpreis, Conversion-Rate, Ziel-CPA, Kaufzyklus und länderspezifische Mindestbudgets unterscheiden sich. Als Ausgangspunkt kann folgende Berechnungslogik dienen.

- Legen Sie zunächst die akzeptablen Kundenakquisitionskosten fest.
- Bestimmen Sie die Mindestzahl an Conversions, die im Test erzielt werden soll, sowie die erwarteten Kosten eines Fehlschlags.
- Erfassen Sie Produktions- und Mediakosten getrennt.
- Prüfen Sie das im Ads Manager angezeigte Mindestbudget und die geschätzte Reichweite.
- Bewerten Sie statt der vorübergehenden Leistung eines einzelnen Tages das kumulierte Ergebnis über den zuvor festgelegten Beobachtungszeitraum.

Zu den Abbruchkriterien sollten neben den Werbekosten auch eine niedrige Landingpage-Conversion-Rate, der Anteil ungültiger Leads, die Rückerstattungsquote und der Neukundenanteil gehören.

## Schritt 9: Inkrementelle Leistung über den Plattform-ROAS hinaus prüfen

Ein Aspekt, den viele Einrichtungsleitfäden übersehen, ist der Unterschied zwischen „gemeldeten Conversions“ und „Conversions, die zusätzlich durch die Werbung entstanden sind“. Da TikTok und Meta dieselben Käufe jeweils für sich beanspruchen können, kann die einfache Addition der Conversion-Zahlen beider Plattformen die tatsächliche Zahl der Bestellungen übersteigen.

### Einheitliche Kriterien für den Kanalvergleich

| Kriterium | Zu prüfender Inhalt |
|---|---|
| Kosten | Ob Medien-, Produktions- und Creator-Kosten enthalten sind |
| Conversion | Unterschied zwischen den von der Plattform gemeldeten Conversions und tatsächlichen Bestellungen bzw. gültigen Leads |
| Neukundenanteil | Ob Wiederkäufe bestehender Kunden und Neukunden getrennt wurden |
| Qualität | Stornierungen und Rückerstattungen, ungültige Leads, Vertragsquote nach Beratung |
| Zeitraum | Ob Klick- und View-Attributionszeiträume sowie Kaufverzögerungen einheitlich verglichen wurden |
| Inkrementalität | Ob der zusätzliche Effekt anhand einer nicht mit Werbung erreichten Gruppe oder durch Vergleiche von Regionen bzw. Zeiträumen geprüft wurde |

Wenn möglich, sollte ein Experiment erwogen werden, bei dem Regionen, Zeiträume oder Teile der potenziellen Zielgruppe als Vergleichsgruppe dienen. Ist der Umfang zu klein für ein präzises Experiment, sollten zusätzlich Hilfskennzahlen wie Neukundenanteil, Markensuchvolumen, direkter Traffic, Gesamtumsatz und gemischte Marketingeffizienz betrachtet werden. Ziel dieses Prozesses ist nicht, TikTok pauschal als „besser“ oder „schlechter“ als Meta einzustufen, sondern die Rollen beider Kanäle voneinander zu trennen.

## Abschließende Checkliste vor dem Betrieb

- Stimmen Kampagnenziel und tatsächliches Geschäftsziel überein?
- Wurden Pixel·Events API-Ereignisse und die Deduplizierung validiert?
- Ist eine externe Validierung anhand von UTM sowie Bestell- und CRM-Daten möglich?
- Wurde die Zielgruppe nicht unnötig eingegrenzt?
- Unterscheiden sich Hook und Nutzenargument der einzelnen Videos eindeutig?
- Werden Produkt und Untertitel nicht von der Benutzeroberfläche verdeckt?
- Wurden die Rechte zur werblichen Nutzung des Spark Ads-Beitrags eingeholt?
- Stimmen CTA und Botschaft der Landingpage überein?
- Wurden Testbudget, Beobachtungszeitraum und Abbruchkriterien im Voraus festgelegt?
- Werden neben dem Plattform-ROAS auch Neukunden und inkrementeller Umsatz geprüft?

Der Kern des TikTok-Werbebetriebs besteht nicht darin, das Einrichtungswissen von Meta zu verwerfen. Zielausrichtung, Conversion-Tracking, Versuchskontrolle und Rentabilitätsprüfung bleiben bestehen. Verändert werden muss jedoch das System zur Produktion von Werbemitteln, damit es zur Art und Weise passt, wie Nutzer Inhalte konsumieren. Wenn die Fähigkeit fehlt, fortlaufend neue Kurzvideos zu produzieren und zu validieren, sollte vor dem Medienbudget zunächst ein Produktionsprozess aufgebaut werden.

## FAQ

### Kann ich ein Video, das ich für Meta-Werbung verwendet habe, unverändert auf TikTok hochladen?
Auch wenn sich ein Video technisch hochladen lässt, ist eine unveränderte Wiederverwendung nicht immer effektiv. Für TikTok empfiehlt es sich, die erste Szene, das Hochformat, die Untertitel, den Sprachstil und die tatsächlichen Anwendungsszenen so zu bearbeiten, dass sie wie gewöhnliche Feed-Inhalte wirken, und zu prüfen, ob die Benutzeroberfläche wichtige Elemente verdeckt.

### Eignet sich TikTok-Werbung nur für Produkte für Teenager und Menschen in ihren Zwanzigern?
Nein. Das tatsächlich erreichte Alter und das Alter der Käufer variieren je nach Land, Branche, Preis, Werbemittel und Zielgruppeneinstellungen. Statt anhand von Vorurteilen über das Alter sollte die Eignung anhand der prognostizierten Zielgruppengröße des Werbekontos, der eigenen Kundendaten und kleiner Conversion-Tests beurteilt werden.

### Sollte ich auch dann mit einer Traffic-Kampagne mit niedrigem CPC beginnen, wenn Käufe das Ziel sind?
Nicht unbedingt. Da der Schwerpunkt des Traffic-Ziels darauf liegt, Nutzer mit einer hohen Besuchswahrscheinlichkeit zu finden, muss es nicht mit der Optimierung auf Käufe übereinstimmen. Wenn das Endziel Käufe sind, sollten zunächst das Verkaufs- bzw. Conversion-Ziel und das Kaufereignis geprüft werden. Nur bei unzureichender Datenlage ist es sinnvoll, Ereignisse im oberen Funnel begrenzt zu testen.

### Ist es sinnvoll, die anfängliche TikTok-Zielgruppe breit zu definieren?
Unbedingt erforderliche Bedingungen wie Verkaufsregion, gesetzliches Mindestalter und Produkteignung müssen angewendet werden. Da eine übermäßige Überschneidung weiterer Interessen die Lerndaten fragmentieren kann, kann eine breite Zielgruppe als Kontrollgruppe dienen, während Interessen- oder ähnliche Zielgruppen in separaten Anzeigengruppen verglichen werden.

### Was ist der Unterschied zwischen Spark Ads und gewöhnlicher TikTok-Werbung?
Bei gewöhnlichen Non-Spark Ads wird das Werbevideo direkt im Werbeanzeigenmanager hochgeladen. Bei Spark Ads werden bereits von einer Marke oder einem Creator veröffentlichte TikTok-Inhalte nach einer Freigabe für Werbung genutzt. So lassen sich der Kontext und die sozialen Reaktionen des Originalbeitrags nutzen.

### Können Beiträge von Creatorn mit deren Erlaubnis als Spark Ads verwendet werden?
Für die Nutzung des Beitrags zu Werbezwecken muss die erforderliche Freigabe der Plattform eingeholt werden. Zudem müssen die vertraglichen Werbenutzungsrechte geprüft werden. Es ist zu prüfen, ob der Umfang der Zweitverwertung von Video, Musik, Mitwirkenden und Marken auch bezahlte Werbung umfasst. Darüber hinaus müssen der Freigabestatus und der zulässige Nutzungszeitraum verwaltet werden.

### Muss ein TikTok-Werbevideo unbedingt innerhalb von 3 Sekunden einen Hook setzen?
Die ersten 3 Sekunden sind entscheidend, um Absprünge zu verhindern. Nachdem in der ersten Szene schnell ein Problem, ein Ergebnis oder eine Anwendungsszene gezeigt wurde, sollten Länge und Ablauf anhand der tatsächlichen Zuschauerbindung und der Absprungraten der einzelnen Abschnitte angepasst werden.

### Wie viele Videos sollte eine Anzeigengruppe enthalten?
3 bis 5 Videos sind ein in der Praxis nutzbarer Ausgangspunkt, aber keine offiziell festgelegte, allgemeingültige Antwort. Bei einem kleinen Budget sollte die Anzahl der Werbemittel reduziert werden, damit jedes Video eine Chance auf eine Bewertung erhält. Bei einem ausreichenden Budget lassen sich Videos mit deutlich unterschiedlichen Hooks und Verkaufsargumenten vergleichen.

### Müssen sowohl TikTok Pixel als auch Events API installiert werden?
Das hängt von der Struktur der Website, dem System zur Einholung der Datenschutz-Einwilligung und den Messanforderungen ab. Die gemeinsame Nutzung kann die Messung ergänzen. Damit dieselbe Conversion jedoch nicht doppelt erfasst wird, müssen Ereigniskennungen und eine Deduplizierung eingerichtet und durch Testbestellungen überprüft werden.

### Kann der ROAS von TikTok und Meta direkt miteinander verglichen werden?
Wenn sich Attributionszeiträume, View-through-Conversions, geräteübergreifende Schätzungen und Zeitgrundlagen unterscheiden, kann ein direkter Vergleich verzerrt sein. Es sollten dieselben Bestelldaten, Kriterien für Neukunden sowie Stornierungen, Rückerstattungen und Produktionskosten zugrunde gelegt werden. Wenn möglich, sollte zudem die inkrementelle Leistung anhand einer nicht exponierten Gruppe oder durch einen Vergleich von Regionen bzw. Zeiträumen geprüft werden.

### Ist es sinnvoll, das Meta-Budget zu reduzieren und sofort zu TikTok zu verlagern?
Da dies die Auslieferung und den Umsatz bestehender Meta-Kampagnen beeinträchtigen kann, lässt sich das Risiko leichter steuern, wenn zunächst mit einem separaten Testbudget begonnen wird. Zuerst sollten die zulässigen Kundenakquisitionskosten, der Beobachtungszeitraum, die Mindestdatenmenge für eine Beurteilung und die Abbruchkriterien festgelegt werden. Sobald die Leistung bestätigt ist, wird die Budgetverteilung schrittweise angepasst.

## Sources

- [TikTok for Business-Hilfecenter](https://ads.tiktok.com/help/)
- [TikTok Creative Center](https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/)
- [Meta Business-Hilfecenter](https://www.facebook.com/business/help)
- [Meta-Pixel-Dokumentation](https://developers.facebook.com/docs/meta-pixel/)

## Images

![Marketingexpertin filmt ein Produkt neben einem Laptop mit Analysen und Versandkartons](https://injoys.com/rails/active_storage/blobs/proxy/eyJfcmFpbHMiOnsiZGF0YSI6MTEyODUsInB1ciI6ImJsb2JfaWQifX0=--b875abf02e1e4945ea6ab561ec02a91bddc82f45/ai-12a37213.webp)
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