{"content_id":"rxlpinsfof","slug":"naver-ads-media-mix-ecommerce-lead-generation","locale":"de","schema_type":"HowTo","category":"how_to","category_name":"Anleitungen","title":"Mediamix-Planung für Naver Ads: Strategien für E-Commerce und DB-Branchen","summary":"Powerlink, Shopping-Suchanzeigen, ADVoost und performancebasierte Naver-Displayanzeigen erfüllen je nach Kundenabsicht und Kaufphase unterschiedliche Aufgaben. Dieser Leitfaden erläutert aus der Praxisperspektive passende Kombinationen für E-Commerce sowie Beratungs- und DB-Branchen und behandelt außerdem Conversion-Messung, Datenschutz und Grundsätze zur Budgetskalierung.","sponsorship_disclosure":null,"author":{"name":"injoys","url":"https://injoys.com/ko/about"},"key_points":["Erstens werden zunächst das endgültige Ziel – Umsatz, Beratung oder Besuche – und die Kriterien für eine gültige Conversion definiert.","Zweitens werden vor dem Start der Werbung das Conversion-Tracking, der Produktfeed, die Landingpage und die Erfassung der Beratungsergebnisse überprüft.","Drittens wird bereits vorhandene Nachfrage vorrangig mit Powerlink, Shopping-Suchanzeigen und Place-Anzeigen erfasst.","Viertens werden ADVoost und performancebasierte Displayanzeigen genutzt, um die Reichweite bei der Suche nach Neukunden und bei der erneuten Ansprache zu erweitern.","Fünftens werden die inkrementelle Leistung der einzelnen Medien und der Kundenwert geprüft; anschließend wird das Budget schrittweise auf nachweislich erfolgreiche Kombinationen umverteilt."],"content_markdown":"Der Kern eines Naver-Mediamix besteht nicht darin, möglichst viele Werbeprodukte einzusetzen, sondern darin, **die Rollen der einzelnen Produkte entsprechend der Kundenabsicht, der Art der Conversion und der Kaufphase aufzuteilen**. Im E-Commerce sollte die Planung auf Produktkäufen und Wiederholungskäufen basieren, in DB-Branchen auf qualifizierten Beratungen und endgültigen Vertragsabschlüssen.\n\nDie Bezeichnungen der Werbeprodukte, die bereitgestellten Funktionen, Platzierungen und Nutzungsbedingungen können sich ändern. Bei der tatsächlichen Erstellung einer Kampagne sollten daher auch die aktuellen Betriebsrichtlinien für Naver-Suchanzeigen und performancebasierte Displaywerbung geprüft werden.\n\n## Schritt 1: Zuerst Ziel und Conversion definieren\n\nBevor ein Medium ausgewählt wird, sollte die vom Unternehmen gewünschte endgültige Handlung in einem Satz definiert werden.\n\n- **E-Commerce:** abgeschlossene Zahlung, Erstkauf, Wiederholungskauf, Umsatz einer bestimmten Produktgruppe\n- **DB-Branchen:** nicht nur eine Beratungsanfrage, sondern eine tatsächlich erreichbare qualifizierte Anfrage, Teilnahme an einem Termin, Angebotsabgabe, Vertragsabschluss\n- **Lokale Geschäfte:** Routenplanung, Anruf, Reservierung, Couponeinlösung, Geschäftsbesuch\n- **Markenkampagnen:** Markensuchvolumen, neue Besucher, Reichweite usw.\n\nIn DB-Branchen kann die Leistung verzerrt dargestellt werden, wenn lediglich die Zahl der übermittelten Kontaktdaten gezählt wird. **Qualifizierte DBs**, aus denen Duplikate, Falschangaben und Anfragen außerhalb des Leistungsbereichs entfernt wurden, sowie tatsächliche Vertragsabschlüsse müssen separat erfasst werden.\n\n| Branche | Primäre Conversion | Qualitäts-Conversion | Endgültiges Geschäftsergebnis |\n|---|---|---|---|\n| E-Commerce | Warenkorb·Zahlung | Nettoumsatz unter Berücksichtigung von Retouren | Wiederholungskäufe·Customer Lifetime Value |\n| Beratung·DB | Anfrage übermittelt | erreichbare und den Bedingungen entsprechende Anfrage | Besuch·Beratung·Vertragsabschluss |\n| Lokales Geschäft | Anruf·Reservierung·Routenplanung | tatsächliche Reservierung oder Besuch | Zahlung·erneuter Besuch |\n\n## Schritt 2: Messgrundlage und Landingpage vorbereiten\n\nAutomatische Optimierung und Retargeting funktionieren nur mit korrekten Daten. Vor der Kampagne sollten folgende Punkte geprüft werden.\n\n1. Werden wichtige Conversions wie Zahlung, abgeschlossene Anfrage, Anruf und Reservierung ohne Duplikate erfasst?\n2. Stimmen Produktname, Preis, Bestand, Bild und Ziel-URL mit der tatsächlichen Verkaufsseite überein?\n3. Lädt die Seite auf Mobilgeräten schnell und funktioniert das Antragsformular ordnungsgemäß?\n4. Stimmen Preise, Vorteile und Bedingungen im Anzeigentext und auf der Landingpage überein?\n5. Lassen sich in DB-Branchen die Anzeigenquelle und die Ergebnisse von Beratung und Vertragsabschluss miteinander verknüpfen?\n6. Gibt es eine rechtmäßige Grundlage und ein Informationsverfahren für die werbliche Nutzung von Nutzerlisten oder Kundendaten?\n\nFür Leistungsvergleiche können folgende Kennzahlen verwendet werden.\n\n- **Conversion-Rate (CVR)** = Anzahl der Conversions ÷ Anzahl der Anzeigenzugriffe\n- **Kosten pro Conversion (CPA)** = Werbekosten ÷ Anzahl der Conversions\n- **Return on Ad Spend (ROAS)** = durch Werbung erfasster Umsatz ÷ Werbekosten × 100\n- **Anteil qualifizierter DBs** = Anzahl qualifizierter Anfragen ÷ Gesamtzahl der Anfragen\n- **Kosten pro qualifizierter DB** = Werbekosten ÷ Anzahl qualifizierter Anfragen\n- **Customer Acquisition Cost (CAC)** = Vertriebs- und Marketingkosten ÷ Anzahl neuer Kunden\n\nAuch bei einem hohen ROAS kann der tatsächliche Gewinn niedrig sein, wenn Marge, Stornierungen, Retouren und Wiederholungskäufe berücksichtigt werden. Umgekehrt ist eine Kampagne trotz niedriger Kosten pro DB nicht gut, wenn die Wahrscheinlichkeit eines Vertragsabschlusses gering ist.\n\n## Schritt 3: Rollen der einzelnen Naver-Werbeprodukte unterscheiden\n\n### Powerlink\n\nEine textbasierte Suchanzeige, die mit Suchbegriffen zusammenhängt und die Nachfrage in dem Moment erfasst, in dem Nutzer direkt nach einem Problem oder Produkt suchen.\n\n- **Geeigneter Zweck:** Erfassung von Suchnachfrage mit klarer Absicht, etwa Kauf, Angebot oder Beratung\n- **Stärke:** Absicht und Leistung lassen sich leicht nach Suchbegriffen vergleichen.\n- **Zu beachten:** Das Suchvolumen ist begrenzt und bei beliebten Keywords kann der Wettbewerb hoch sein. Suchtraffic garantiert nicht immer eine hohe Conversion-Rate.\n- **Betriebskriterium:** Die Leistung sollte getrennt nach Keywords für Marken, allgemeine Produkte und Dienstleistungen, Problemlösungen sowie Wettbewerbs- und Vergleichsabsichten betrachtet werden.\n\n### Shopping-Suchanzeigen\n\nAnzeigen, die im Bereich der Produktsuche Informationen wie Produktbilder, Preise und Anbieter zeigen, die für die Kaufentscheidung erforderlich sind.\n\n- **Geeigneter Zweck:** Direktverkauf standardisierter Produkte\n- **Stärke:** Nutzer können Produkt und Preis bereits vor dem Klick vergleichen.\n- **Zu beachten:** Die Qualität des Produktfeeds, die Wettbewerbsfähigkeit des Preises, Bewertungen, Lieferbedingungen und die Detailseite haben großen Einfluss auf die Leistung.\n- **Fälle mit hoher Wahrscheinlichkeit mangelnder Eignung:** immaterielle Dienstleistungen, die zunächst Erklärung und Beratung erfordern, angebotsbasierte B2B-Produkte\n\n### ADVoost\n\nADVoost ist eine Bezeichnung für das KI-basierte Werbeoptimierungssystem von Naver oder damit verbundene Kampagnenprodukte. Im Mittelpunkt steht die automatische Optimierung betrieblicher Elemente anhand der Conversion-Wahrscheinlichkeit, der Produktinformationen und der Werbedaten.\n\n- **Geeigneter Zweck:** Kaufoptimierung und Betriebsautomatisierung für zahlreiche Produkte\n- **Stärke:** In Umgebungen, in denen Menschen nicht alle Produkte und Nutzer einzeln steuern können, lässt sich der Erkundungsbereich erweitern.\n- **Zu beachten:** Wenn Conversion-Signale ungenau oder Produktfeed und Landingpage mangelhaft sind, kann die KI diese Probleme nicht lösen.\n- **Praktische Einordnung:** Statt ADVoost lediglich als universellen Zusatzschalter für bestehende Shopping-Suchanzeigen zu betrachten, sollten die zum jeweiligen Zeitpunkt angebotenen Kampagnentypen und Anwendungsbedingungen geprüft werden.\n\n### Performancebasierte Displaywerbung von Naver\n\nDie auch als GFA bezeichnete performancebasierte Displaywerbung erreicht Kunden auf den Displayflächen der Naver-Dienste mit Bild- oder Videomaterial.\n\n- **Geeigneter Zweck:** Erschließung neuer potenzieller Kunden, erneute Ansprache von Besuchern, Bewerbung von Aktionen\n- **Stärke:** Visuelle Botschaften können auch potenziellen Kunden vermittelt werden, die nicht aktiv suchen.\n- **Zu beachten:** Da die unmittelbare Absicht der Nutzer schwächer sein kann als bei Suchanzeigen, müssen Werbemittel, Targeting, Frequenz und Landingpage gemeinsam verwaltet werden.\n- **Bedingungen für Retargeting:** Tracking-Einstellungen und eine ausreichend große Zielgruppe sind erforderlich. Verfügbare Zielgruppentypen und Kriterien können je nach Plattformrichtlinie variieren.\n\n### Markensuche\n\nEine Suchanzeige, die Markenbilder, Texte und wichtige Verlinkungen gebündelt zeigt, wenn Nutzer nach einem bestimmten Markennamen suchen.\n\n- **Geeigneter Zweck:** Kommunikation von Aktionen, Verknüpfung offizieller Kanäle, Kontrolle der Markenbotschaft\n- **Stärke:** Kunden, die die Marke bereits kennen, erhalten konsistente Informationen.\n- **Zu beachten:** Da überwiegend bestehende Markennachfrage erfasst wird, dürfen nicht alle über die Markensuche entstandenen Conversions als neue Nachfrage interpretiert werden.\n\n### Place-Anzeigen\n\nAnzeigen, die Naver-Place-Informationen Kunden präsentieren, die nach einer Kombination aus Ortsname und Branche suchen oder auf der Karte Unternehmen in ihrer Umgebung erkunden.\n\n- **Geeigneter Zweck:** Förderung von Anrufen, Reservierungen und Besuchen bei lokalen Unternehmen wie Restaurants, Friseursalons, Krankenhäusern und Arztpraxen, Akademien und Beratungsstellen\n- **Stärke:** Erfasst Nachfrage, bei der Standort und Besuchsabsicht zusammenkommen.\n- **Zu beachten:** Sind Öffnungszeiten, Adresse, Telefonnummer, Angebot, Fotos, Reservierungsmöglichkeit und Nutzerbewertungen unzureichend, können Nutzer nach dem Anzeigenklick abspringen.\n\n### Power Content\n\nAnzeigen, die Nutzern durch informative, zum Suchthema passende Inhalte helfen, Verständnis und Vertrauen aufzubauen.\n\n- **Geeigneter Zweck:** erklärungsbedürftige Dienstleistungen, Produkte mit langer Vergleichs- und Prüfphase, Bereitstellung von Fachinformationen\n- **Stärke:** Statt eine sofortige Anfrage zu verlangen, können zunächst Informationen zur Problemlösung bereitgestellt werden.\n- **Zu beachten:** Inhalte, die nur Werbeaussagen wiederholen, können kaum Vertrauen schaffen. Auch zulässige Branchen, Keywords, Inhalte und Prüfkriterien müssen kontrolliert werden.\n\n| Werbeprodukt | Zustand des Kunden | Hauptrolle | Zentraler Prüfpunkt |\n|---|---|---|---|\n| Powerlink | erkennt einen Bedarf und sucht | Erfassung von Nachfrage mit hoher Absicht | Suchabsicht, Übereinstimmung mit der Landingpage |\n| Shopping-Suchanzeigen | vergleicht Produkte und Preise | Produktverkauf | Feed, Preis, Bewertungen, Lieferung |\n| ADVoost | Kaufwahrscheinlichkeit wird datenbasiert ermittelt | KI-basierte Optimierung | Conversion-Daten, Produktinformationen |\n| Performancebasierte Displaywerbung | befindet sich vor der Erkundung oder ist nach einem Besuch abgesprungen | neue Reichweite·erneute Ansprache | Werbemittel, Targeting, Frequenz |\n| Markensuche | kennt den Markennamen | Vermittlung offizieller Informationen·Aktionen | Unterscheidung zwischen Markennachfrage und Neukundeneffekt |\n| Place-Anzeigen | sucht ein Unternehmen in einer bestimmten Region | Anruf·Reservierung·Besuch | Vollständigkeit der Place-Informationen |\n| Power Content | recherchiert und vergleicht Informationen | Aufklärung·Vertrauensbildung | Inhaltsqualität, nachgelagerter Conversion-Pfad |\n\n## Schritt 4: Mediamix nach Branche zusammenstellen\n\n### Mediamix für E-Commerce\n\nIm E-Commerce werden die Erfassung von Suchnachfrage, der Produktverkauf, die erneute Ansprache von Nichtkäufern und Wiederholungskäufe miteinander verbunden.\n\n1. **Nachfrage mit Powerlink und Shopping-Suchanzeigen erfassen:** Produktnamen, Kategorienamen, Verwendungszwecke und problemlösungsorientierte Suchanfragen werden getrennt.\n2. **Wirtschaftlichkeit jedes Produkts prüfen:** Neben dem Umsatz werden auch Einkaufskosten, Versandkosten, Rabatte, Stornierungen und Retouren berücksichtigt.\n3. **Einsatz von ADVoost prüfen:** Die automatische Optimierung wird in dem Umfang getestet, in dem Produkt- und Conversion-Daten stabil erfasst werden.\n4. **Erneute Ansprache mit performancebasierter Displaywerbung:** Botschaften werden entsprechend der Kundenphase unterschieden, etwa Produktansicht, Warenkorb oder Kaufhistorie.\n5. **Markennachfrage mit der Markensuche ordnen:** Kunden, die aufgrund externer Werbung oder Mundpropaganda nach dem Markennamen suchen, werden über offizielle Aktionen und zentrale Produkte informiert.\n\n| Wachstumsphase | Vorrangige Kombination | Betriebsziel |\n|---|---|---|\n| Anfangsphase | Shopping-Suchanzeigen + Powerlink | Prüfung verkaufsstarker Produkte und Suchbegriffe |\n| Phase des Datenaufbaus | Suchanzeigen + ADVoost-Test | Ausweitung des Conversion-Optimierungsbereichs |\n| Phase steigender Besucherzahlen | Suchanzeigen + performancebasierte Displaywerbung | erneute Ansprache von Nichtkäufern |\n| Markenwachstumsphase | bestehende Kombination + Markensuche | Markensucherlebnis und Kommunikation von Aktionen |\n\nBei Werbung für Wiederholungskäufe sollte dasselbe Produkt nicht unmittelbar nach dem Kauf wiederholt angezeigt werden. Stattdessen sollten Verbrauchszyklus, ergänzende Produkte und voraussichtlicher Wiederkaufzeitpunkt berücksichtigt werden.\n\n### Mediamix für Dienstleistungs- und DB-Branchen\n\nBei beratungsbasierten Dienstleistungen sind Vertrauen, Qualifizierung, Beratungsgeschwindigkeit und Abschlussquote wichtiger als die Anzahl der Anfragen.\n\n1. **Mit Powerlink werden klare Probleme und Beratungsbedarfe erfasst.** Anzeigentexte und Landingpages werden nach Suchabsichten wie Preis, Region, Qualifikation und Vergleich aufgeteilt.\n2. **Power Content liefert die für eine Entscheidung erforderlichen Informationen.** Erläutert werden Abläufe, Kostenstruktur, Auswahlkriterien, häufige Fehler und Fallbeispiele.\n3. **Mit performancebasierter Displaywerbung werden Kunden in der Prüfphase erneut angesprochen.** Statt immer denselben Antragstext zu wiederholen, werden phasengerechte Botschaften zu Bewertungen, Abläufen und für die Beratung benötigten Unterlagen verwendet.\n4. **Wenn Offline-Beratung wichtig ist, werden Place-Anzeigen ergänzt.** Regionale Zuständigkeitsbereiche und die tatsächliche Möglichkeit eines Besuchs werden klar angegeben.\n5. **Beratungsergebnisse werden mit den Werbedaten verknüpft.** Die Conversion-Rate wird für jede Phase von der Anfrage über Kontakt, Beratung und Besuch bis zum Vertragsabschluss erfasst.\n\n| Funnel-Phase | Empfohlene Rolle | Beispielbotschaft |\n|---|---|---|\n| Problemerkennung | Power Content·performancebasierte Displaywerbung | Auswahlkriterien und Informationen zur Problemlösung |\n| Aktive Suche | Powerlink | Leistungsumfang, Bedingungen, Beratungsart |\n| Vergleich und Prüfung | Power Content·Anzeigen zur erneuten Ansprache | Ablauf, Kostenstruktur, vertrauensbildende Materialien |\n| Lokaler Besuch | Place-Anzeigen | Standort, Zeiten, Reservierungs- und Telefoninformationen |\n| Endgültige Conversion | Landingpage·Beratungsbetrieb | einfacher Antrag und schnelle Reaktion |\n\n### Bei gleichzeitigem Betrieb eines lokalen Geschäfts\n\nAuch E-Commerce- oder DB-Unternehmen sollten einen separaten lokalen Funnel einrichten, wenn sie ein physisches Geschäft betreiben. Es empfiehlt sich, die Leistung landesweiter Onlinewerbung und die über Place erzielte Leistung bei Anrufen, Reservierungen und Besuchen nicht in einer Kennzahl zu vermischen.\n\n## Schritt 5: Testen und Budget ausweiten\n\nWenn das Budget von Anfang an gleichmäßig auf alle Produkte verteilt wird, lässt sich nur schwer beurteilen, welches Medium die Ergebnisse erzielt hat. Die Ausweitung erfolgt in folgender Reihenfolge.\n\n1. **Basiskampagne festlegen:** Mit Suchanfragen hoher Absicht oder zentralen Produktgruppen beginnen.\n2. **Jeweils eine wichtige Variable testen:** Keywords, Werbemittel, Landingpage und Targeting nicht gleichzeitig ändern.\n3. **Ausreichende Entscheidungsdaten sammeln:** Nicht allein aufgrund der Leistung eines Tages abbrechen, sondern den branchenüblichen Kauf- und Beratungszyklus berücksichtigen.\n4. **Auch die Qualität vergleichen:** Im E-Commerce Nettoumsatz und Marge, in DB-Branchen qualifizierte Anfragen und Vertragsabschlüsse prüfen.\n5. **Budget für reproduzierbare Kombinationen erhöhen:** Nach der Budgeterhöhung erneut beobachten, ob CPA und ROAS stabil bleiben.\n6. **Auf externe Medien ausweiten:** Auf Grundlage der bei Naver validierten Kundenbotschaften und Landingpages andere Medien wie Google oder Meta separat messen.\n\nEs gibt keine feste empfohlene Budgetverteilung. Das geeignete Verhältnis variiert je nach Suchvolumen, durchschnittlichem Bestellwert, Marge, Beratungskapazität, Kaufzyklus und Markenbekanntheit.\n\n## Leicht zu übersehender inkrementeller Effekt bei der Leistungsmessung\n\nWenn derselbe Kunde mehrere Anzeigen sieht, kann jede Plattform denselben Kauf als eigene Leistung erfassen. Sieht ein Kunde beispielsweise eine Displayanzeige und sucht später nach dem Markennamen, um zu kaufen, können sowohl die Displaywerbung als auch die Markensuche einen Beitrag melden.\n\nDaher sollten die in Medienberichten ausgewiesenen Conversions nicht einfach addiert werden. Zusätzlich sind folgende Punkte zu prüfen.\n\n- Gesamtzahl der Bestellungen und Anfragen nach Entfernung von Duplikaten im Analysetool\n- Veränderungen des Gesamtumsatzes und der Neukundenzahl vor und nach der Erhöhung der Werbeausgaben\n- getrennte Leistung von Marken- und allgemeinen Keywords\n- Verhältnis zwischen neuen und bestehenden Kunden\n- nach Möglichkeit Vergleichstests nach Region, Zeitraum oder Zielgruppe\n\n**Zugeordnete Conversions** sind Conversions, die in Verbindung mit einer Anzeige erfasst wurden. **Inkrementelle Conversions** sind zusätzliche Conversions, die ohne diese Anzeige nicht entstanden wären. Da die zugeordnete Leistung bei Markensuche und Retargeting leicht gut erscheinen kann, muss der inkrementelle Effekt separat geprüft werden.\n\n## Hinweise zum Umgang mit Kundeninformationen und personenbezogenen Daten\n\nAllein der Besitz von E-Mail-Adressen oder Telefonnummern berechtigt nicht dazu, diese frei für das Anzeigen-Targeting zu verwenden. Für die Nutzung kundeninformationsbasierter Zielgruppenfunktionen müssen der Zweck der Erhebung personenbezogener Daten, die Grundlage für deren werbliche Nutzung, die Information der Nutzer, die Aufbewahrungsdauer, Zugriffsrechte und Plattformrichtlinien geprüft werden.\n\n- Bei der Weitergabe von Kundeninformationen an eine Werbeagentur werden Rollen und Zugriffsumfang eindeutig festgelegt.\n- Originaldateien mit Kundendaten werden nicht über private Messenger oder gemeinsam genutzte Dokumente übermittelt.\n- Daten werden nicht länger als erforderlich aufbewahrt.\n- Es wird ein Verfahren eingerichtet, über das Nutzer ihre Einwilligung widerrufen oder die Einstellung der Verarbeitung verlangen können.\n- In sensiblen Dienstleistungsbereichen erfolgt eine Prüfung durch die Rechts- oder Datenschutzverantwortlichen.\n\nDies ist keine Frage der Werbeeffizienz, sondern des Kundenvertrauens und der Data Governance.\n\n## Checkliste für die Praxis\n\n- [ ] Das endgültige Ziel und die Kriterien für eine qualifizierte Conversion wurden definiert.\n- [ ] Abgeschlossene Zahlungen, Anfragen und Reservierungen werden ohne Duplikate gemessen.\n- [ ] Die Bedingungen im Anzeigentext und auf der Landingpage stimmen überein.\n- [ ] Produktfeed und Place-Informationen sind aktuell.\n- [ ] Marken-, allgemeine, lokale und problemlösungsorientierte Suchbegriffe wurden getrennt.\n- [ ] Die Leistung neuer und bestehender Kunden wird getrennt betrachtet.\n- [ ] Statt der DB-Anzahl werden qualifizierte DBs und die Abschlussquote geprüft.\n- [ ] Die Grundlage für die Nutzung von Kundeninformationen und die Zugriffsrechte wurden geprüft.\n- [ ] Von mehreren Medien gemeldete Conversions werden nicht einfach addiert.\n- [ ] Nach einer Budgeterhöhung wird geprüft, ob CPA, Nettoumsatz und Vertragsqualität stabil bleiben.","content_html":"\u003cp\u003eDer Kern eines Naver-Mediamix besteht nicht darin, möglichst viele Werbeprodukte einzusetzen, sondern darin, \u003cstrong\u003edie Rollen der einzelnen Produkte entsprechend der Kundenabsicht, der Art der Conversion und der Kaufphase aufzuteilen\u003c/strong\u003e. 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Vor der Kampagne sollten folgende Punkte geprüft werden.\u003c/p\u003e\n\u003col\u003e\n\u003cli\u003eWerden wichtige Conversions wie Zahlung, abgeschlossene Anfrage, Anruf und Reservierung ohne Duplikate erfasst?\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003eStimmen Produktname, Preis, Bestand, Bild und Ziel-URL mit der tatsächlichen Verkaufsseite überein?\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003eLädt die Seite auf Mobilgeräten schnell und funktioniert das Antragsformular ordnungsgemäß?\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003eStimmen Preise, Vorteile und Bedingungen im Anzeigentext und auf der Landingpage überein?\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003eLassen sich in DB-Branchen die Anzeigenquelle und die Ergebnisse von Beratung und Vertragsabschluss miteinander verknüpfen?\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003eGibt es eine rechtmäßige Grundlage und ein Informationsverfahren für die werbliche Nutzung von Nutzerlisten oder Kundendaten?\u003c/li\u003e\n\u003c/ol\u003e\n\u003cp\u003eFür Leistungsvergleiche können folgende Kennzahlen verwendet werden.\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eConversion-Rate (CVR)\u003c/strong\u003e = Anzahl der Conversions ÷ Anzahl der Anzeigenzugriffe\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eKosten pro Conversion (CPA)\u003c/strong\u003e = Werbekosten ÷ Anzahl der Conversions\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eReturn on Ad Spend (ROAS)\u003c/strong\u003e = durch Werbung erfasster Umsatz ÷ Werbekosten × 100\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAnteil qualifizierter DBs\u003c/strong\u003e = Anzahl qualifizierter Anfragen ÷ Gesamtzahl der Anfragen\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eKosten pro qualifizierter DB\u003c/strong\u003e = Werbekosten ÷ Anzahl qualifizierter Anfragen\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eCustomer Acquisition Cost (CAC)\u003c/strong\u003e = Vertriebs- und Marketingkosten ÷ Anzahl neuer Kunden\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003eAuch bei einem hohen ROAS kann der tatsächliche Gewinn niedrig sein, wenn Marge, Stornierungen, Retouren und Wiederholungskäufe berücksichtigt werden. Umgekehrt ist eine Kampagne trotz niedriger Kosten pro DB nicht gut, wenn die Wahrscheinlichkeit eines Vertragsabschlusses gering ist.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\n\u003ca href=\"#schritt-3-rollen-der-einzelnen-naver-werbeprodukte-unterscheiden\" class=\"anchor\" id=\"schritt-3-rollen-der-einzelnen-naver-werbeprodukte-unterscheiden\"\u003e\u003c/a\u003eSchritt 3: Rollen der einzelnen Naver-Werbeprodukte unterscheiden\u003c/h2\u003e\n\u003ch3\u003e\n\u003ca href=\"#powerlink\" class=\"anchor\" id=\"powerlink\"\u003e\u003c/a\u003ePowerlink\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eEine textbasierte Suchanzeige, die mit Suchbegriffen zusammenhängt und die Nachfrage in dem Moment erfasst, in dem Nutzer direkt nach einem Problem oder Produkt suchen.\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eGeeigneter Zweck:\u003c/strong\u003e Erfassung von Suchnachfrage mit klarer Absicht, etwa Kauf, Angebot oder Beratung\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eStärke:\u003c/strong\u003e Absicht und Leistung lassen sich leicht nach Suchbegriffen vergleichen.\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eZu beachten:\u003c/strong\u003e Das Suchvolumen ist begrenzt und bei beliebten Keywords kann der Wettbewerb hoch sein. Suchtraffic garantiert nicht immer eine hohe Conversion-Rate.\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eBetriebskriterium:\u003c/strong\u003e Die Leistung sollte getrennt nach Keywords für Marken, allgemeine Produkte und Dienstleistungen, Problemlösungen sowie Wettbewerbs- und Vergleichsabsichten betrachtet werden.\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003ch3\u003e\n\u003ca href=\"#shopping-suchanzeigen\" class=\"anchor\" id=\"shopping-suchanzeigen\"\u003e\u003c/a\u003eShopping-Suchanzeigen\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eAnzeigen, die im Bereich der Produktsuche Informationen wie Produktbilder, Preise und Anbieter zeigen, die für die Kaufentscheidung erforderlich sind.\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eGeeigneter Zweck:\u003c/strong\u003e Direktverkauf standardisierter Produkte\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eStärke:\u003c/strong\u003e Nutzer können Produkt und Preis bereits vor dem Klick vergleichen.\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eZu beachten:\u003c/strong\u003e Die Qualität des Produktfeeds, die Wettbewerbsfähigkeit des Preises, Bewertungen, Lieferbedingungen und die Detailseite haben großen Einfluss auf die Leistung.\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFälle mit hoher Wahrscheinlichkeit mangelnder Eignung:\u003c/strong\u003e immaterielle Dienstleistungen, die zunächst Erklärung und Beratung erfordern, angebotsbasierte B2B-Produkte\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003ch3\u003e\n\u003ca href=\"#advoost\" class=\"anchor\" id=\"advoost\"\u003e\u003c/a\u003eADVoost\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eADVoost ist eine Bezeichnung für das KI-basierte Werbeoptimierungssystem von Naver oder damit verbundene Kampagnenprodukte. Im Mittelpunkt steht die automatische Optimierung betrieblicher Elemente anhand der Conversion-Wahrscheinlichkeit, der Produktinformationen und der Werbedaten.\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eGeeigneter Zweck:\u003c/strong\u003e Kaufoptimierung und Betriebsautomatisierung für zahlreiche Produkte\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eStärke:\u003c/strong\u003e In Umgebungen, in denen Menschen nicht alle Produkte und Nutzer einzeln steuern können, lässt sich der Erkundungsbereich erweitern.\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eZu beachten:\u003c/strong\u003e Wenn Conversion-Signale ungenau oder Produktfeed und Landingpage mangelhaft sind, kann die KI diese Probleme nicht lösen.\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePraktische Einordnung:\u003c/strong\u003e Statt ADVoost lediglich als universellen Zusatzschalter für bestehende Shopping-Suchanzeigen zu betrachten, sollten die zum jeweiligen Zeitpunkt angebotenen Kampagnentypen und Anwendungsbedingungen geprüft werden.\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003ch3\u003e\n\u003ca href=\"#performancebasierte-displaywerbung-von-naver\" class=\"anchor\" id=\"performancebasierte-displaywerbung-von-naver\"\u003e\u003c/a\u003ePerformancebasierte Displaywerbung von Naver\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eDie auch als GFA bezeichnete performancebasierte Displaywerbung erreicht Kunden auf den Displayflächen der Naver-Dienste mit Bild- oder Videomaterial.\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eGeeigneter Zweck:\u003c/strong\u003e Erschließung neuer potenzieller Kunden, erneute Ansprache von Besuchern, Bewerbung von Aktionen\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eStärke:\u003c/strong\u003e Visuelle Botschaften können auch potenziellen Kunden vermittelt werden, die nicht aktiv suchen.\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eZu beachten:\u003c/strong\u003e Da die unmittelbare Absicht der Nutzer schwächer sein kann als bei Suchanzeigen, müssen Werbemittel, Targeting, Frequenz und Landingpage gemeinsam verwaltet werden.\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eBedingungen für Retargeting:\u003c/strong\u003e Tracking-Einstellungen und eine ausreichend große Zielgruppe sind erforderlich. Verfügbare Zielgruppentypen und Kriterien können je nach Plattformrichtlinie variieren.\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003ch3\u003e\n\u003ca href=\"#markensuche\" class=\"anchor\" id=\"markensuche\"\u003e\u003c/a\u003eMarkensuche\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eEine Suchanzeige, die Markenbilder, Texte und wichtige Verlinkungen gebündelt zeigt, wenn Nutzer nach einem bestimmten Markennamen suchen.\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eGeeigneter Zweck:\u003c/strong\u003e Kommunikation von Aktionen, Verknüpfung offizieller Kanäle, Kontrolle der Markenbotschaft\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eStärke:\u003c/strong\u003e Kunden, die die Marke bereits kennen, erhalten konsistente Informationen.\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eZu beachten:\u003c/strong\u003e Da überwiegend bestehende Markennachfrage erfasst wird, dürfen nicht alle über die Markensuche entstandenen Conversions als neue Nachfrage interpretiert werden.\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003ch3\u003e\n\u003ca href=\"#place-anzeigen\" class=\"anchor\" id=\"place-anzeigen\"\u003e\u003c/a\u003ePlace-Anzeigen\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eAnzeigen, die Naver-Place-Informationen Kunden präsentieren, die nach einer Kombination aus Ortsname und Branche suchen oder auf der Karte Unternehmen in ihrer Umgebung erkunden.\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eGeeigneter Zweck:\u003c/strong\u003e Förderung von Anrufen, Reservierungen und Besuchen bei lokalen Unternehmen wie Restaurants, Friseursalons, Krankenhäusern und Arztpraxen, Akademien und Beratungsstellen\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eStärke:\u003c/strong\u003e Erfasst Nachfrage, bei der Standort und Besuchsabsicht zusammenkommen.\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eZu beachten:\u003c/strong\u003e Sind Öffnungszeiten, Adresse, Telefonnummer, Angebot, Fotos, Reservierungsmöglichkeit und Nutzerbewertungen unzureichend, können Nutzer nach dem Anzeigenklick abspringen.\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003ch3\u003e\n\u003ca href=\"#power-content\" class=\"anchor\" id=\"power-content\"\u003e\u003c/a\u003ePower Content\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eAnzeigen, die Nutzern durch informative, zum Suchthema passende Inhalte helfen, Verständnis und Vertrauen aufzubauen.\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eGeeigneter Zweck:\u003c/strong\u003e erklärungsbedürftige Dienstleistungen, Produkte mit langer Vergleichs- und Prüfphase, Bereitstellung von Fachinformationen\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eStärke:\u003c/strong\u003e Statt eine sofortige Anfrage zu verlangen, können zunächst Informationen zur Problemlösung bereitgestellt werden.\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eZu beachten:\u003c/strong\u003e Inhalte, die nur Werbeaussagen wiederholen, können kaum Vertrauen schaffen. Auch zulässige Branchen, Keywords, Inhalte und Prüfkriterien müssen kontrolliert werden.\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cdiv class=\"overflow-x-auto\"\u003e\u003ctable\u003e\n\u003cthead\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003cth\u003eWerbeprodukt\u003c/th\u003e\n\u003cth\u003eZustand des Kunden\u003c/th\u003e\n\u003cth\u003eHauptrolle\u003c/th\u003e\n\u003cth\u003eZentraler Prüfpunkt\u003c/th\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003c/thead\u003e\n\u003ctbody\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd data-label=\"Werbeprodukt\"\u003ePowerlink\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"Zustand des Kunden\"\u003eerkennt einen Bedarf und sucht\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"Hauptrolle\"\u003eErfassung von Nachfrage mit hoher Absicht\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"Zentraler Prüfpunkt\"\u003eSuchabsicht, Übereinstimmung mit der Landingpage\u003c/td\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd data-label=\"Werbeprodukt\"\u003eShopping-Suchanzeigen\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"Zustand des Kunden\"\u003evergleicht Produkte und Preise\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"Hauptrolle\"\u003eProduktverkauf\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"Zentraler Prüfpunkt\"\u003eFeed, Preis, Bewertungen, Lieferung\u003c/td\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd data-label=\"Werbeprodukt\"\u003eADVoost\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"Zustand des Kunden\"\u003eKaufwahrscheinlichkeit wird datenbasiert ermittelt\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"Hauptrolle\"\u003eKI-basierte Optimierung\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"Zentraler Prüfpunkt\"\u003eConversion-Daten, Produktinformationen\u003c/td\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd data-label=\"Werbeprodukt\"\u003ePerformancebasierte Displaywerbung\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"Zustand des Kunden\"\u003ebefindet sich vor der Erkundung oder ist nach einem Besuch abgesprungen\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"Hauptrolle\"\u003eneue Reichweite·erneute Ansprache\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"Zentraler Prüfpunkt\"\u003eWerbemittel, Targeting, Frequenz\u003c/td\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd data-label=\"Werbeprodukt\"\u003eMarkensuche\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"Zustand des Kunden\"\u003ekennt den Markennamen\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"Hauptrolle\"\u003eVermittlung offizieller Informationen·Aktionen\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"Zentraler Prüfpunkt\"\u003eUnterscheidung zwischen Markennachfrage und Neukundeneffekt\u003c/td\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd data-label=\"Werbeprodukt\"\u003ePlace-Anzeigen\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"Zustand des Kunden\"\u003esucht ein Unternehmen in einer bestimmten Region\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"Hauptrolle\"\u003eAnruf·Reservierung·Besuch\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"Zentraler Prüfpunkt\"\u003eVollständigkeit der Place-Informationen\u003c/td\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd data-label=\"Werbeprodukt\"\u003ePower Content\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"Zustand des Kunden\"\u003erecherchiert und vergleicht Informationen\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"Hauptrolle\"\u003eAufklärung·Vertrauensbildung\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"Zentraler Prüfpunkt\"\u003eInhaltsqualität, nachgelagerter Conversion-Pfad\u003c/td\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003c/tbody\u003e\n\u003c/table\u003e\u003c/div\u003e\n\u003ch2\u003e\n\u003ca href=\"#schritt-4-mediamix-nach-branche-zusammenstellen\" class=\"anchor\" id=\"schritt-4-mediamix-nach-branche-zusammenstellen\"\u003e\u003c/a\u003eSchritt 4: Mediamix nach Branche zusammenstellen\u003c/h2\u003e\n\u003ch3\u003e\n\u003ca href=\"#mediamix-f%C3%BCr-e-commerce\" class=\"anchor\" id=\"mediamix-für-e-commerce\"\u003e\u003c/a\u003eMediamix für E-Commerce\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eIm E-Commerce werden die Erfassung von Suchnachfrage, der Produktverkauf, die erneute Ansprache von Nichtkäufern und Wiederholungskäufe miteinander verbunden.\u003c/p\u003e\n\u003col\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNachfrage mit Powerlink und Shopping-Suchanzeigen erfassen:\u003c/strong\u003e Produktnamen, Kategorienamen, Verwendungszwecke und problemlösungsorientierte Suchanfragen werden getrennt.\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eWirtschaftlichkeit jedes Produkts prüfen:\u003c/strong\u003e Neben dem Umsatz werden auch Einkaufskosten, Versandkosten, Rabatte, Stornierungen und Retouren berücksichtigt.\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEinsatz von ADVoost prüfen:\u003c/strong\u003e Die automatische Optimierung wird in dem Umfang getestet, in dem Produkt- und Conversion-Daten stabil erfasst werden.\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eErneute Ansprache mit performancebasierter Displaywerbung:\u003c/strong\u003e Botschaften werden entsprechend der Kundenphase unterschieden, etwa Produktansicht, Warenkorb oder Kaufhistorie.\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eMarkennachfrage mit der Markensuche ordnen:\u003c/strong\u003e Kunden, die aufgrund externer Werbung oder Mundpropaganda nach dem Markennamen suchen, werden über offizielle Aktionen und zentrale Produkte informiert.\u003c/li\u003e\n\u003c/ol\u003e\n\u003cdiv class=\"overflow-x-auto\"\u003e\u003ctable\u003e\n\u003cthead\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003cth\u003eWachstumsphase\u003c/th\u003e\n\u003cth\u003eVorrangige Kombination\u003c/th\u003e\n\u003cth\u003eBetriebsziel\u003c/th\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003c/thead\u003e\n\u003ctbody\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd data-label=\"Wachstumsphase\"\u003eAnfangsphase\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"Vorrangige Kombination\"\u003eShopping-Suchanzeigen + Powerlink\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"Betriebsziel\"\u003ePrüfung verkaufsstarker Produkte und Suchbegriffe\u003c/td\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd data-label=\"Wachstumsphase\"\u003ePhase des Datenaufbaus\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"Vorrangige Kombination\"\u003eSuchanzeigen + ADVoost-Test\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"Betriebsziel\"\u003eAusweitung des Conversion-Optimierungsbereichs\u003c/td\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd data-label=\"Wachstumsphase\"\u003ePhase steigender Besucherzahlen\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"Vorrangige Kombination\"\u003eSuchanzeigen + performancebasierte Displaywerbung\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"Betriebsziel\"\u003eerneute Ansprache von Nichtkäufern\u003c/td\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd data-label=\"Wachstumsphase\"\u003eMarkenwachstumsphase\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"Vorrangige Kombination\"\u003ebestehende Kombination + Markensuche\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"Betriebsziel\"\u003eMarkensucherlebnis und Kommunikation von Aktionen\u003c/td\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003c/tbody\u003e\n\u003c/table\u003e\u003c/div\u003e\n\u003cp\u003eBei Werbung für Wiederholungskäufe sollte dasselbe Produkt nicht unmittelbar nach dem Kauf wiederholt angezeigt werden. Stattdessen sollten Verbrauchszyklus, ergänzende Produkte und voraussichtlicher Wiederkaufzeitpunkt berücksichtigt werden.\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\n\u003ca href=\"#mediamix-f%C3%BCr-dienstleistungs--und-db-branchen\" class=\"anchor\" id=\"mediamix-für-dienstleistungs--und-db-branchen\"\u003e\u003c/a\u003eMediamix für Dienstleistungs- und DB-Branchen\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eBei beratungsbasierten Dienstleistungen sind Vertrauen, Qualifizierung, Beratungsgeschwindigkeit und Abschlussquote wichtiger als die Anzahl der Anfragen.\u003c/p\u003e\n\u003col\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eMit Powerlink werden klare Probleme und Beratungsbedarfe erfasst.\u003c/strong\u003e Anzeigentexte und Landingpages werden nach Suchabsichten wie Preis, Region, Qualifikation und Vergleich aufgeteilt.\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePower Content liefert die für eine Entscheidung erforderlichen Informationen.\u003c/strong\u003e Erläutert werden Abläufe, Kostenstruktur, Auswahlkriterien, häufige Fehler und Fallbeispiele.\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eMit performancebasierter Displaywerbung werden Kunden in der Prüfphase erneut angesprochen.\u003c/strong\u003e Statt immer denselben Antragstext zu wiederholen, werden phasengerechte Botschaften zu Bewertungen, Abläufen und für die Beratung benötigten Unterlagen verwendet.\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eWenn Offline-Beratung wichtig ist, werden Place-Anzeigen ergänzt.\u003c/strong\u003e Regionale Zuständigkeitsbereiche und die tatsächliche Möglichkeit eines Besuchs werden klar angegeben.\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eBeratungsergebnisse werden mit den Werbedaten verknüpft.\u003c/strong\u003e Die Conversion-Rate wird für jede Phase von der Anfrage über Kontakt, Beratung und Besuch bis zum Vertragsabschluss erfasst.\u003c/li\u003e\n\u003c/ol\u003e\n\u003cdiv class=\"overflow-x-auto\"\u003e\u003ctable\u003e\n\u003cthead\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003cth\u003eFunnel-Phase\u003c/th\u003e\n\u003cth\u003eEmpfohlene Rolle\u003c/th\u003e\n\u003cth\u003eBeispielbotschaft\u003c/th\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003c/thead\u003e\n\u003ctbody\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd data-label=\"Funnel-Phase\"\u003eProblemerkennung\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"Empfohlene Rolle\"\u003ePower Content·performancebasierte Displaywerbung\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"Beispielbotschaft\"\u003eAuswahlkriterien und Informationen zur Problemlösung\u003c/td\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd data-label=\"Funnel-Phase\"\u003eAktive Suche\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"Empfohlene Rolle\"\u003ePowerlink\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"Beispielbotschaft\"\u003eLeistungsumfang, Bedingungen, Beratungsart\u003c/td\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd data-label=\"Funnel-Phase\"\u003eVergleich und Prüfung\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"Empfohlene Rolle\"\u003ePower Content·Anzeigen zur erneuten Ansprache\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"Beispielbotschaft\"\u003eAblauf, Kostenstruktur, vertrauensbildende Materialien\u003c/td\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd data-label=\"Funnel-Phase\"\u003eLokaler Besuch\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"Empfohlene Rolle\"\u003ePlace-Anzeigen\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"Beispielbotschaft\"\u003eStandort, Zeiten, Reservierungs- und Telefoninformationen\u003c/td\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd data-label=\"Funnel-Phase\"\u003eEndgültige Conversion\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"Empfohlene Rolle\"\u003eLandingpage·Beratungsbetrieb\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"Beispielbotschaft\"\u003eeinfacher Antrag und schnelle Reaktion\u003c/td\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003c/tbody\u003e\n\u003c/table\u003e\u003c/div\u003e\n\u003ch3\u003e\n\u003ca href=\"#bei-gleichzeitigem-betrieb-eines-lokalen-gesch%C3%A4fts\" class=\"anchor\" id=\"bei-gleichzeitigem-betrieb-eines-lokalen-geschäfts\"\u003e\u003c/a\u003eBei gleichzeitigem Betrieb eines lokalen Geschäfts\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003eAuch E-Commerce- oder DB-Unternehmen sollten einen separaten lokalen Funnel einrichten, wenn sie ein physisches Geschäft betreiben. Es empfiehlt sich, die Leistung landesweiter Onlinewerbung und die über Place erzielte Leistung bei Anrufen, Reservierungen und Besuchen nicht in einer Kennzahl zu vermischen.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\n\u003ca href=\"#schritt-5-testen-und-budget-ausweiten\" class=\"anchor\" id=\"schritt-5-testen-und-budget-ausweiten\"\u003e\u003c/a\u003eSchritt 5: Testen und Budget ausweiten\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eWenn das Budget von Anfang an gleichmäßig auf alle Produkte verteilt wird, lässt sich nur schwer beurteilen, welches Medium die Ergebnisse erzielt hat. Die Ausweitung erfolgt in folgender Reihenfolge.\u003c/p\u003e\n\u003col\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eBasiskampagne festlegen:\u003c/strong\u003e Mit Suchanfragen hoher Absicht oder zentralen Produktgruppen beginnen.\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eJeweils eine wichtige Variable testen:\u003c/strong\u003e Keywords, Werbemittel, Landingpage und Targeting nicht gleichzeitig ändern.\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAusreichende Entscheidungsdaten sammeln:\u003c/strong\u003e Nicht allein aufgrund der Leistung eines Tages abbrechen, sondern den branchenüblichen Kauf- und Beratungszyklus berücksichtigen.\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAuch die Qualität vergleichen:\u003c/strong\u003e Im E-Commerce Nettoumsatz und Marge, in DB-Branchen qualifizierte Anfragen und Vertragsabschlüsse prüfen.\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eBudget für reproduzierbare Kombinationen erhöhen:\u003c/strong\u003e Nach der Budgeterhöhung erneut beobachten, ob CPA und ROAS stabil bleiben.\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAuf externe Medien ausweiten:\u003c/strong\u003e Auf Grundlage der bei Naver validierten Kundenbotschaften und Landingpages andere Medien wie Google oder Meta separat messen.\u003c/li\u003e\n\u003c/ol\u003e\n\u003cp\u003eEs gibt keine feste empfohlene Budgetverteilung. Das geeignete Verhältnis variiert je nach Suchvolumen, durchschnittlichem Bestellwert, Marge, Beratungskapazität, Kaufzyklus und Markenbekanntheit.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\n\u003ca href=\"#leicht-zu-%C3%BCbersehender-inkrementeller-effekt-bei-der-leistungsmessung\" class=\"anchor\" id=\"leicht-zu-übersehender-inkrementeller-effekt-bei-der-leistungsmessung\"\u003e\u003c/a\u003eLeicht zu übersehender inkrementeller Effekt bei der Leistungsmessung\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eWenn derselbe Kunde mehrere Anzeigen sieht, kann jede Plattform denselben Kauf als eigene Leistung erfassen. Sieht ein Kunde beispielsweise eine Displayanzeige und sucht später nach dem Markennamen, um zu kaufen, können sowohl die Displaywerbung als auch die Markensuche einen Beitrag melden.\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eDaher sollten die in Medienberichten ausgewiesenen Conversions nicht einfach addiert werden. Zusätzlich sind folgende Punkte zu prüfen.\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eGesamtzahl der Bestellungen und Anfragen nach Entfernung von Duplikaten im Analysetool\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003eVeränderungen des Gesamtumsatzes und der Neukundenzahl vor und nach der Erhöhung der Werbeausgaben\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003egetrennte Leistung von Marken- und allgemeinen Keywords\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003eVerhältnis zwischen neuen und bestehenden Kunden\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003enach Möglichkeit Vergleichstests nach Region, Zeitraum oder Zielgruppe\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eZugeordnete Conversions\u003c/strong\u003e sind Conversions, die in Verbindung mit einer Anzeige erfasst wurden. \u003cstrong\u003eInkrementelle Conversions\u003c/strong\u003e sind zusätzliche Conversions, die ohne diese Anzeige nicht entstanden wären. Da die zugeordnete Leistung bei Markensuche und Retargeting leicht gut erscheinen kann, muss der inkrementelle Effekt separat geprüft werden.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\n\u003ca href=\"#hinweise-zum-umgang-mit-kundeninformationen-und-personenbezogenen-daten\" class=\"anchor\" id=\"hinweise-zum-umgang-mit-kundeninformationen-und-personenbezogenen-daten\"\u003e\u003c/a\u003eHinweise zum Umgang mit Kundeninformationen und personenbezogenen Daten\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003eAllein der Besitz von E-Mail-Adressen oder Telefonnummern berechtigt nicht dazu, diese frei für das Anzeigen-Targeting zu verwenden. Für die Nutzung kundeninformationsbasierter Zielgruppenfunktionen müssen der Zweck der Erhebung personenbezogener Daten, die Grundlage für deren werbliche Nutzung, die Information der Nutzer, die Aufbewahrungsdauer, Zugriffsrechte und Plattformrichtlinien geprüft werden.\u003c/p\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eBei der Weitergabe von Kundeninformationen an eine Werbeagentur werden Rollen und Zugriffsumfang eindeutig festgelegt.\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003eOriginaldateien mit Kundendaten werden nicht über private Messenger oder gemeinsam genutzte Dokumente übermittelt.\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003eDaten werden nicht länger als erforderlich aufbewahrt.\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003eEs wird ein Verfahren eingerichtet, über das Nutzer ihre Einwilligung widerrufen oder die Einstellung der Verarbeitung verlangen können.\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003eIn sensiblen Dienstleistungsbereichen erfolgt eine Prüfung durch die Rechts- oder Datenschutzverantwortlichen.\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n\u003cp\u003eDies ist keine Frage der Werbeeffizienz, sondern des Kundenvertrauens und der Data Governance.\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\n\u003ca href=\"#checkliste-f%C3%BCr-die-praxis\" class=\"anchor\" id=\"checkliste-für-die-praxis\"\u003e\u003c/a\u003eCheckliste für die Praxis\u003c/h2\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e Das endgültige Ziel und die Kriterien für eine qualifizierte Conversion wurden definiert.\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e Abgeschlossene Zahlungen, Anfragen und Reservierungen werden ohne Duplikate gemessen.\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e Die Bedingungen im Anzeigentext und auf der Landingpage stimmen überein.\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e Produktfeed und Place-Informationen sind aktuell.\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e Marken-, allgemeine, lokale und problemlösungsorientierte Suchbegriffe wurden getrennt.\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e Die Leistung neuer und bestehender Kunden wird getrennt betrachtet.\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e Statt der DB-Anzahl werden qualifizierte DBs und die Abschlussquote geprüft.\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e Die Grundlage für die Nutzung von Kundeninformationen und die Zugriffsrechte wurden geprüft.\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e Von mehreren Medien gemeldete Conversions werden nicht einfach addiert.\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e Nach einer Budgeterhöhung wird geprüft, ob CPA, Nettoumsatz und Vertragsqualität stabil bleiben.\u003c/li\u003e\n\u003c/ul\u003e\n","tags":["Naver Werbung","Mediamix","E Commerce Marketing","Datenbankmarketing","Werbeerfolgsmessung"],"faqs":[{"question":"Womit sollte man im E-Commerce zuerst beginnen: Powerlink oder Shopping-Suchanzeigen?","answer":"Bei standardisierten Produkten und wettbewerbsfähigen Preisen sollten Shopping-Suchanzeigen zuerst geprüft werden. Um jedoch auch Suchanfragen zur Produktverwendung, zu Problemlösungen sowie zu Marken oder Kategorien zu erfassen, empfiehlt es sich, Powerlink ebenfalls zu testen. Nettoumsatz, Marge und Kosten für die Neukundengewinnung müssen für beide Werbeformen jeweils verglichen werden."},{"question":"Ist beim Einsatz von ADVoost kein manueller Betrieb der Werbung mehr erforderlich?","answer":"Nein. Auch wenn AI einen Teil der Gebotssteuerung und der Suche nach Ausspielungsmöglichkeiten automatisiert, müssen Conversion-Tracking, Produktinformationen, Budget, Landingpage und Geschäftsziele vom Werbetreibenden verwaltet werden. Sind die Daten ungenau, kann auch die automatische Optimierung falschen Zielen folgen."},{"question":"Was ist der größte Unterschied zwischen performanceorientierter Displaywerbung und Suchanzeigen bei Naver?","answer":"Suchanzeigen erfassen anhand der vom Nutzer eingegebenen Suchbegriffe eine bereits erkennbare Nachfrage. Performanceorientierte Displaywerbung wird eingesetzt, um potenzielle Kunden vor einer Suche zu erreichen oder Besucher erneut anzusprechen. Daher stehen die beiden Ansätze weniger in Konkurrenz zueinander, sondern decken unterschiedliche Phasen des Funnels ab."},{"question":"Ist Werbung in der DB-Branche gut, solange der CPA niedrig ist?","answer":"Nein. Wenn es viele falsche oder doppelte Anfragen beziehungsweise Anfragen gibt, die nicht den Zielkriterien entsprechen, können die Geschäftsergebnisse trotz eines oberflächlich niedrigen CPA schlecht sein. Die Kosten pro gültigem DB-Datensatz, die erfolgreiche Kontaktquote, die Teilnahmequote an Beratungsgesprächen, die Abschlussquote und die endgültigen Kosten für die Kundengewinnung müssen gemeinsam geprüft werden."},{"question":"Sollte das Budget kontinuierlich erhöht werden, wenn die Conversion-Rate der Markensuche hoch ist?","answer":"Die Markensuche erfasst zu einem großen Teil die Nachfrage von Kunden, die die Marke bereits kennen. Da möglicherweise nicht alle gemeldeten Conversions neu durch die Werbung entstanden sind, müssen das gesamte Suchvolumen nach der Marke, der Anteil der Neukunden und die Umsätze vor und nach der Werbung gemeinsam verglichen werden."},{"question":"Kann man auch bei einer geringen Besucherzahl mit Retargeting-Werbung beginnen?","answer":"Ist die Zielgruppe zu klein, kann die Ausspielung der Werbung eingeschränkt sein oder die Leistung stark schwanken. Stabiler ist es, zunächst über Suchanzeigen, Inhalte und organischen Traffic genügend Besucherdaten zu sammeln, die korrekte Einrichtung des Trackings zu prüfen und anschließend eine Kampagne zur erneuten Ansprache zu testen."},{"question":"Können Telefonnummern oder E-Mail-Adressen von Kunden direkt für das GFA-Targeting verwendet werden?","answer":"Sie dürfen nicht allein deshalb sofort verwendet werden, weil sie vorhanden sind. Der Zweck der Datenerhebung, die Rechtsgrundlage für die Nutzung zu Werbezwecken, die Information der Nutzer, die Aufbewahrungsdauer, der Umfang der Weitergabe an Agenturen sowie die neuesten Richtlinien von Naver müssen geprüft werden. In sensiblen Branchen kann eine Prüfung durch einen Datenschutzexperten erforderlich sein."},{"question":"Kann man dieselbe Werbung einfach für Google und Meta kopieren, wenn sie bei Naver erfolgreich ist?","answer":"Ein validiertes Kundenproblem und Angebot können übernommen werden, doch die Vorgaben für Werbemittel, die Targeting-Methoden und das Nutzerverhalten unterscheiden sich je nach Plattform. Dieselbe Landingpage sollte als Referenzpunkt dienen, die Kampagnen sollten jedoch separat gemessen werden. Zudem müssen Überschneidungen bei den von den einzelnen Plattformen gemeldeten Conversions geprüft werden."},{"question":"Wie viel Prozent des Werbebudgets sollten jeweils auf die einzelnen Medien verteilt werden?","answer":"Es gibt kein festes Verhältnis, das für jedes Unternehmen gilt. Zu Beginn sollte man mit Bereichen starten, deren Leistung sich leicht interpretieren lässt, etwa Suchanfragen mit hoher Kaufabsicht und Kernprodukte, und das Budget für Kampagnen mit nachgewiesenen gültigen Conversions schrittweise erhöhen. Suchvolumen, Marge, Kapazität zur Bearbeitung von Beratungsgesprächen und Kaufzyklus sollten die Kriterien für die Verteilung bilden."}],"sources":[{"url":"https://searchad.naver.com/","title":"Naver-Suchanzeigen","type":"source"},{"url":"https://gfa.naver.com/","title":"Performance-Displayanzeigen von Naver","type":"source"},{"url":"https://business.naver.com/","title":"Naver Business","type":"source"},{"url":"https://privacy.naver.com/","title":"Naver-Datenschutzzentrum","type":"source"}],"images":[{"id":650,"url":"https://injoys.com/rails/active_storage/blobs/proxy/eyJfcmFpbHMiOnsiZGF0YSI6ODAwNywicHVyIjoiYmxvYl9pZCJ9fQ==--bdc4c96ea69ddd2496967efc413b8fdaef37488c/ai-d0b5ee33.webp","is_representative":true,"generation_method":"ai_image","license":"ai_generated","mime_type":"image/webp","translations":{"ko":{"alt":"검색·쇼핑·지도·콘텐츠·영상 광고를 퍼널로 통합해 구매와 상담 전환으로 연결하는 흐름도","caption":"다양한 네이버 광고 채널을 이커머스 구매와 DB 상담 전환으로 연결하고 성과를 분석하는 미디어믹스를 보여준다.","description":null},"en":{"alt":"Funnel combining search, shopping, map, content, and video ads into purchase and lead conversions","caption":"The diagram shows a media mix that connects multiple ad channels to e-commerce purchases, lead generation, and performance analysis.","description":null},"ja":{"alt":"検索・ショッピング・地図・コンテンツ・動画広告を購入と問い合わせ転換へ統合するファネル図","caption":"複数の広告チャネルをEC購入と問い合わせ獲得につなげ、成果を分析するメディアミックスを示している。","description":null},"es":{"alt":"Embudo que integra anuncios de búsqueda, compras, mapas, contenido y video para generar conversiones","caption":"El diagrama muestra un mix de medios que conecta varios canales publicitarios con compras, captación de leads y análisis de resultados.","description":null},"id":{"alt":"Corong yang menggabungkan iklan pencarian, belanja, peta, konten, dan video menjadi konversi","caption":"Diagram ini menunjukkan bauran media yang menghubungkan berbagai kanal iklan dengan pembelian, perolehan prospek, dan analisis kinerja.","description":null},"pt":{"alt":"Funil que integra anúncios de busca, compras, mapas, conteúdo e vídeo em conversões","caption":"O diagrama mostra um mix de mídia que conecta vários canais de anúncios a compras, geração de leads e análise de desempenho.","description":null},"zh-hant":{"alt":"將搜尋、購物、地圖、內容與影音廣告整合至購買及名單轉換的漏斗流程圖","caption":"此圖呈現多種廣告管道如何連結電商購買、潛在客戶轉換與成效分析。","description":null},"de":{"alt":"Trichter zur Bündelung von Such-, Shopping-, Karten-, Content- und Videoanzeigen für Conversions","caption":"Das Diagramm zeigt einen Mediamix, der mehrere Werbekanäle mit Käufen, Leadgenerierung und Leistungsanalyse verbindet.","description":null}}},{"id":651,"url":"https://injoys.com/rails/active_storage/blobs/proxy/eyJfcmFpbHMiOnsiZGF0YSI6ODAxNiwicHVyIjoiYmxvYl9pZCJ9fQ==--2fce803541f409bc9ccdba0d71f4efba6e91611a/ai-8a5fa900.webp","is_representative":false,"generation_method":"ai_image","license":"ai_generated","mime_type":"image/webp","translations":{"ko":{"alt":"검색, 쇼핑, 지도, 콘텐츠, 장바구니 데이터를 통합하는 광고 분석 대시보드 일러스트","caption":"여러 광고 채널의 유입 데이터를 하나의 퍼널과 성과 차트로 통합한 모습이다.","description":null},"en":{"alt":"Advertising dashboard combining search, shopping, maps, content, cart, and chat data","caption":"Traffic from multiple advertising channels flows into one funnel and performance dashboard.","description":null},"ja":{"alt":"検索、ショッピング、地図、コンテンツ、カート、チャットを統合する広告分析ダッシュボード","caption":"複数の広告チャネルから得たデータを一つのファネルと成果グラフに集約している。","description":null},"es":{"alt":"Panel publicitario que integra datos de búsqueda, compras, mapas, contenido, carrito y chat","caption":"Los datos de varios canales publicitarios convergen en un embudo y un panel de rendimiento.","description":null},"id":{"alt":"Dasbor iklan yang menggabungkan data pencarian, belanja, peta, konten, keranjang, dan chat","caption":"Data dari berbagai kanal iklan mengalir ke satu corong dan dasbor kinerja.","description":null},"pt":{"alt":"Painel de publicidade que integra busca, compras, mapas, conteúdo, carrinho e chat","caption":"Dados de vários canais de publicidade convergem para um funil e um painel de desempenho.","description":null},"zh-hant":{"alt":"整合搜尋、購物、地圖、內容、購物車與聊天資料的廣告分析儀表板","caption":"多個廣告管道的流量資料匯入同一個漏斗與成效儀表板。","description":null},"de":{"alt":"Werbe-Dashboard mit Daten aus Suche, Shopping, Karten, Inhalten, Warenkorb und Chat","caption":"Daten aus mehreren Werbekanälen fließen in einen gemeinsamen Funnel und ein Leistungsdashboard.","description":null}}}],"published_at":"2026-08-15T11:01:44+09:00","updated_at":"2026-08-15T11:01:44+09:00","license":"cc_by","translation_status":"reviewed","available_locales":["ko","en","ja","es"],"data_locales":["ko","en","ja","es","id","pt","zh-hant","de"],"url":"https://injoys.com/en/articles/naver-ads-media-mix-ecommerce-lead-generation"}