Oportunidades de ingresos: cómo elegir a los 30, 40 y 50 ======================================================== Al tomar decisiones profesionales a los 30, 40 y 50 años, distinga los elogios del interés por el trabajo. Identifique su contribución personal a los resultados de la organización y pruebe nuevas fuentes de ingresos a una escala que pueda asumir. - Los elogios valoran los resultados de su trabajo y deben distinguirse de las ganas de seguir haciéndolo. - Al explicar los resultados que obtuvo en la empresa, distinga el apoyo de la organización de sus propias acciones. - La coordinación y la gestión de plazos también son habilidades útiles en otros puestos. - Antes de evaluar un nuevo negocio, separe el dinero necesario para vivir del costo de probarlo. - Las ventas bajas son motivo para revisar la demanda y su propuesta, no un veredicto sobre su valor como persona. Para ampliar las oportunidades de ganar dinero, no tome sus logros actuales como garantía de que su próxima decisión será acertada. A los 30 años, distinga entre los elogios y el interés por el trabajo. A los 40, identifique su contribución a los resultados de la empresa. A los 50, es razonable probar un nuevo trabajo sin perder los recursos necesarios para cubrir sus gastos de vida. Las cifras del experimento mental 20-10 se basan en un artículo de Jim Collins del 30 de diciembre de 2003. Criterios para elegir una carrera según la edad La división por edades sirve para revisar la trayectoria profesional. No es una estadística que indique que se cometen determinados errores con más frecuencia a una edad concreta. Aplique estos criterios según su función actual y su situación económica, más que según su edad. Situación profesional Juicio que conviene evitar Datos que conviene comprobar Exploración laboral a los 30 años Pensar que un trabajo elogiado es necesariamente un trabajo que le gusta El interés por el proceso de trabajo y las ganas de aprender Ampliación de la carrera a los 40 años Atribuir todos los resultados de la empresa a su propia capacidad Las decisiones que tomó y las acciones que hizo personalmente Dudas sobre cambiar de empleo a los 40 años Pensar que la gestión no aporta habilidades útiles Las capacidades concretas que exige el puesto al que quiere optar Preparación para el siguiente trabajo a los 50 años Pensar que la experiencia como empleado garantiza el éxito de un negocio La demanda de los clientes y los costos reales de funcionamiento Malos resultados de un nuevo intento Pensar que la falta de respuesta invalida toda su trayectoria El proceso por el que la propuesta llega a los clientes y se convierte en una compra Estos criterios también pueden aplicarse a otras edades. Distinga entre encontrar algo que le interese y ganarse la vida. Puede que un trabajo que le gusta no genere ingresos de inmediato. ¿Cómo distinguir entre los elogios y la aptitud a los 30 años? Es difícil determinar la aptitud basándose solo en los elogios. Un elogio indica que hizo bien un trabajo en determinadas condiciones. Observe por separado si quiere seguir aprendiendo a hacerlo. CareerOneStop evalúa por separado las habilidades, los intereses y los valores profesionales. Tampoco presenta los resultados de la evaluación como una respuesta definitiva sobre la carrera que debe seguir. Puede consultar esta distinción en la guía de autoevaluación de CareerOneStop. Supongamos que dos empleados reciben elogios por un mismo informe de Excel. Uno solo siente alivio al terminarlo. El otro disfruta del proceso de resolver los errores. Aunque reciban la misma valoración, pueden vivir el trabajo de forma distinta. Comparar la falta de práctica con la falta de interés Conviene distinguir por qué resulta difícil un trabajo para concretar la siguiente decisión. Si la dificultad se debe a la falta de práctica, vuelva a observar cómo se siente después de practicar. No concluya solo por el cansancio que ese trabajo no encaja con sus aptitudes. Situación observada Posible interpretación Qué más conviene comprobar Una tarea que lleva mucho tiempo porque no sabe cómo hacerla Falta de práctica Si mejora su desempeño después de recibir ayuda Una tarea cuyo proceso no le interesa aunque ya la domine Posible falta de interés Si reacciona de otro modo ante otros tipos de tareas Cansancio persistente, sea cual sea el tipo de tarea Posible efecto de la carga de trabajo o del entorno laboral Si ocurre lo mismo después de ajustar la carga de trabajo Una tarea difícil para la que sigue buscando soluciones Una pista para explorar sus intereses Si conserva las ganas de aprender aunque la haga repetidamente La tabla no establece criterios para diagnosticar aptitudes. Anote tanto el tipo de trabajo como las condiciones de ese día. Se trata de comprobar si su reacción se repite en otras condiciones. Utilidad y límites del experimento mental 20-10 El experimento mental 20-10 plantea una pregunta para revisar las prioridades sobre cómo emplear el tiempo. Jim Collins lo presentó como un ejercicio que le propuso su mentor. Puede consultar el texto original de 2003 en el sitio oficial de Jim Collins. El texto propone imaginar que recibe una herencia de 20 millones de dólares estadounidenses sin condiciones. También plantea que le quedan 10 años de vida. La idea es pensar qué cambiaría y qué dejaría de hacer. Esa cantidad y ese plazo no son metas financieras reales. No use sus respuestas como una puntuación para determinar sus aptitudes. Puede usarlas como punto de partida para identificar las tareas que hoy quiere reducir. Anote qué tareas de su trabajo actual le gustaría reducir. Distinga si el motivo es el contenido del trabajo o sus condiciones. Anote por separado qué cosas quiere seguir aprendiendo. Decida cómo probarlas sin dejar de percibir sus ingresos actuales. ¿Qué debe separar de los resultados de la empresa a los 40 años? Al explicar los resultados de la empresa, separe el apoyo de la organización de sus propias acciones. La reputación de la empresa puede influir en un contrato. La capacidad personal de negociación también contribuye al resultado. No atribuya todo a uno u otro factor sin pruebas. Supongamos, por ejemplo, que un jefe de equipo consigue cerrar un contrato por valor de 5.000 millones de wones. Es una cifra hipotética usada para la explicación. El importe del contrato, por sí solo, no demuestra que esa persona pueda vender por cuenta propia. Factor que contribuyó al resultado Qué conviene comprobar Datos que conviene incluir al explicar su trayectoria La reputación de la empresa y las relaciones comerciales existentes Las condiciones que facilitaron el contacto con el cliente El punto de partida que proporcionó la organización El precio y el presupuesto de marketing Los recursos necesarios para conseguir el contrato Las limitaciones y el apoyo que hicieron posible el resultado La identificación de las necesidades del cliente Los problemas que comprobó personalmente Cómo definió las necesidades y modificó la propuesta La coordinación entre departamentos Las exigencias contrapuestas y cómo se resolvieron Las decisiones y acciones con las que consiguió un acuerdo El contrato final El resultado conseguido por todo el equipo Una explicación del resultado que distinga su función personal No asigne porcentajes arbitrarios con el pretexto de separar las contribuciones. Se trata de concretar lo que hizo realmente. Compare esas acciones con las ofertas de empleo para ver si también se necesitan en otras organizaciones. ¿La gestión también es una habilidad? La coordinación y la gestión del tiempo también son habilidades que se usan en el trabajo. Las capacidades que pueden emplearse en otros trabajos se llaman competencias transferibles. Explique su trayectoria por las funciones que desempeñó, más que por su cargo. O*NET clasifica la negociación y la coordinación como competencias transferibles. La gestión del tiempo y la resolución de problemas también figuran en esa lista. Puede consultar las definiciones detalladas en la clasificación de competencias de O*NET. Descripción vaga de la experiencia Función que conviene concretar Pruebas que conviene comprobar Mi trabajo consistía solo en conseguir la aprobación de mi superior Organizar la información necesaria para tomar decisiones Los asuntos examinados y la información usada para decidir Mi trabajo consistía solo en gestionar calendarios Ajustar prioridades y responder a los retrasos Casos en los que resolvió conflictos de calendario Mi trabajo consistía en mediar entre personas Conciliar intereses Las condiciones acordadas y los resultados de su aplicación Mi trabajo consistía solo en preparar informes Analizar y resumir información Las decisiones para las que se usaron los informes Cuando pregunte a sus compañeros por sus puntos fuertes, pídales también ejemplos reales. Es mejor averiguar en qué situaciones fue útil su trabajo que quedarse con elogios vagos. Intente relacionar esos ejemplos con los requisitos del puesto al que quiere optar. Comparación entre volver a emplearse y emprender a los 50 años Compare las opciones para su siguiente trabajo según su estructura de ingresos y los recursos que requieren, más que por el cargo. Una larga trayectoria laboral no garantiza por sí sola la capacidad de gestionar un negocio. También hay que distinguir entre el gusto por el café y la capacidad de gestionar una cafetería. Sus ingresos laborales actuales son un recurso para cubrir los gastos de vida durante el período de exploración. No tiene que dejar necesariamente su empleo antes de empezar un nuevo trabajo. Para saber si puede compaginar ambos, revise su horario y las condiciones de su contrato actual. Opción Qué conviene comprobar primero Forma de hacer una pequeña prueba Volver a emplearse La demanda real de contratación y las capacidades exigidas Revisar cómo explica su experiencia para adaptarla al puesto Ofrecer asesoramiento basado en su experiencia El problema que un cliente está dispuesto a pagar por resolver Una propuesta de trabajo de alcance limitado Vender contenidos especializados El problema del lector y sus motivos para comprar Comprobar la respuesta a contenidos sobre un tema concreto Abrir una tienda o una franquicia La demanda de los clientes y los costos necesarios para gestionarla Investigar a los clientes y comprobar las tareas de gestión La guía de planificación empresarial de la SBA recomienda investigar la demanda del mercado y los precios de la competencia. También distingue entre gastos iniciales y mensuales al calcular los costos de emprender. Puede consultar esos aspectos en la guía de planificación empresarial de la SBA. Antes de invertir una suma importante, compruebe los presupuestos reales. No evalúe la viabilidad del negocio solo por las ventas previstas. También necesita conocer los costos de funcionamiento para calcular cuánto queda después de vender. Resumen según la situación: ¿qué conviene probar primero? Es razonable probar primero aquello que aún no ha comprobado. No es lo mismo tener dudas sobre su interés por un trabajo que sobre la demanda de los clientes. Incluso si se prepara para emprender, la primera tarea será distinta en cada caso. Situación actual Problema que conviene comprobar primero Siguiente acción Un trabajo que hace bien, pero que no quiere seguir haciendo Qué le incomoda del contenido del trabajo o de su entorno Registrar cómo vive el trabajo en distintas condiciones Un trabajo que quiere hacer, pero que aún no domina Si mejora mientras aprende Un ejercicio práctico de alcance limitado Tiene experiencia, pero la explica de forma vaga Las acciones con las que contribuyó directamente Recopilar ejemplos y pedir a sus compañeros que los confirmen Tiene capacidades, pero no sabe quién compraría sus servicios Quién pagaría por resolver qué problema Investigar cómo resuelven ahora el problema los clientes potenciales Hay interés, pero los costos no están claros Cuánto dinero queda realmente después de vender Registrar los costos y el tiempo de trabajo El costo de la prueba presiona sus gastos de vida Qué puede permitirse Considerar reducir la escala o detener el intento Incluso una pequeña prueba consume tiempo y dinero. Fije de antemano el límite de los recursos que usará. Si también anota en qué condiciones se detendrá, podrá tomar una decisión más concreta tras una pérdida. ¿En qué punto se produjo la falta de respuesta del mercado? La falta de respuesta del mercado aporta datos para investigar sus causas. Puede deberse a cómo presenta la propuesta. También debe contemplar la posibilidad de que sea una señal de demanda insuficiente. La siguiente tabla sirve para examinar por separado la demanda de los clientes y la propuesta. La ausencia de respuesta, por sí sola, no permite determinar la causa. Plantee la siguiente pregunta según la etapa en la que haya observado el problema. Respuesta observada Lo que aún no se sabe Pregunta que conviene comprobar Casi nadie ha visto la propuesta La demanda de compra Si la propuesta llegó a las personas que la necesitan La han leído, pero nadie ha preguntado La importancia del problema y la claridad de la propuesta Si se comunicó de forma concreta el problema que se resolvería Han preguntado, pero no han comprado La influencia del precio, el alcance y la confianza Qué les hizo desistir de la compra Han comprado, pero no han repetido La necesidad de volver a comprar y los resultados de uso Si era una necesidad puntual o si el resultado no cumplió las expectativas Se ha vendido, pero queda poco dinero La rentabilidad sostenible Cuánto cuestan el trabajo y los materiales, y cuánto tiempo requiere También hay que distinguir entre la duración de la trayectoria y los motivos para comprar. Los clientes evalúan si usted puede resolver su problema. Decir únicamente que lleva mucho tiempo trabajando no demuestra esa capacidad. Anote qué problema resolverá y para quién. Concrete el alcance de la propuesta y lo que entregará. Fije un límite al tiempo y al dinero que puede destinar. Registre las respuestas recibidas en las etapas de consulta y compra. Decida qué modificará o detendrá según los resultados. Error frecuente: qué significa seguir explorando Seguir explorando no significa seguir gastando dinero en el mismo producto. Puede detener una propuesta y explorar otro trabajo. Juzgue por separado los resultados del negocio y su valor personal. Interpretación frecuente Lo que pasa por alto Criterio para comprobarlo Si recibe elogios, es el trabajo que debe hacer toda la vida El interés y las condiciones de trabajo Cómo reacciona al encargarse repetidamente de ese trabajo Si recibió apoyo de la empresa, no tiene capacidades propias Las decisiones y acciones que hizo personalmente Ejemplos concretos de su contribución Si le gusta un sector, le irá bien al emprender en él La captación de clientes y la gestión del negocio La comprobación de la demanda y los costos Si no hay respuesta, basta con cambiar la explicación La posibilidad de que no exista demanda El problema del cliente y sus motivos para comprar Para no rendirse, hay que seguir invirtiendo Los límites de los recursos El límite y las condiciones para detenerse fijados de antemano Detener un nuevo intento también es una opción que puede considerar. Puede mantener su fuente actual de ingresos mientras prepara la siguiente propuesta. Decida qué cambiar basándose en las respuestas registradas, más que en la etiqueta de fracaso. FAQ Q. ¿Puedo seguir haciendo un trabajo por el que recibo elogios en la treintena? A. Seguir con el trabajo que ahora te genera ingresos también es una opción razonable. Pero no decidas que se ajusta a tus aptitudes solo porque recibes elogios. Examina por separado si te interesa el trabajo mientras lo haces y si tienes ganas de aprender. Q. Si el trabajo me cansa, ¿significa que no se ajusta a mis aptitudes? A. Es difícil juzgar tus aptitudes solo por el cansancio. Comprueba también si influyen la carga de trabajo o las condiciones laborales. Puedes observar si sigues reaccionando igual cuando ya dominas el trabajo. Q. ¿Es el experimento mental 20-10 una prueba de aptitudes? A. El experimento mental 20-10 plantea preguntas para reflexionar sobre tus prioridades. Supone que recibes una herencia de 20 millones de dólares estadounidenses. También establece que te quedan 10 años de vida. No uses tus respuestas como una puntuación para determinar tus aptitudes. Q. Si tengo entre 40 y 49 años y solo tengo experiencia en tareas de gestión, ¿puedo encontrar otro trabajo? A. Las tareas de gestión también pueden incluir capacidades útiles en otros puestos. Coordinar horarios y conciliar los intereses de distintas partes son algunos ejemplos. Debes comparar casos concretos de tu trabajo con los requisitos reales de las ofertas de empleo. Q. ¿Cómo distingo entre el apoyo de la empresa y mis propias capacidades? A. Anota por separado los recursos que proporcionó la organización y las acciones que hiciste tú. No hace falta calcular arbitrariamente qué porcentaje de la contribución te corresponde. Se trata de explicar qué decisiones tomaste ante cada problema. Q. En la cincuentena, ¿conviene más emprender que buscar otro empleo? A. La edad por sí sola no permite determinar qué opción conviene más. Si buscas otro empleo, comprueba la demanda real de contratación y las capacidades exigidas. Si vas a emprender, debes examinar la demanda de los clientes y los costes de funcionamiento. Q. Si el contenido basado en mi experiencia no se vende, ¿significa que mi trayectoria profesional no sirve para nada? A. El resultado de las ventas no determina el valor de toda tu trayectoria profesional. Comprueba primero si tu propuesta ha llegado a las personas que la necesitan. También debes considerar la posibilidad de que no haya suficiente demanda real de compra. Q. ¿Cuánto debo gastar en una prueba a pequeña escala? A. No hay una cantidad válida para todo el mundo. Separa el dinero que necesitas para vivir del coste de la prueba. Después de comprobar los costes reales, debes fijar un límite máximo que puedas asumir. Q. Si fracaso, ¿tengo que repetir lo mismo para seguir explorando? A. No hace falta mantener la misma propuesta. Puedes cambiar el tipo de clientes o el alcance de la propuesta según las respuestas que recibas. Si superas el límite que fijaste, también puedes optar por detener ese intento. Sources - Jim Collins, ¿La mejor resolución de Año Nuevo? Una lista de cosas que dejar de hacer, 30 de diciembre de 2003: https://www.jimcollins.com/article_topics/articles/best-new-years.html - CareerOneStop, ¿Qué es una evaluación?: https://www.careeronestop.org/ExploreCareers/Assessments/self-assessments.aspx - O*NET OnLine, Explorar por habilidades transferibles: https://www.onetonline.org/find/descriptor/browse/2.B - SBA, Planifica tu negocio: guía sobre investigación de mercado y costos para iniciar un negocio: https://www.sba.gov/counseling/plan-your-business/ Images - Una vendedora conversa con una clienta que examina una taza de cerámica en un mercado al aire libre.: https://injoys.com/rails/active_storage/blobs/proxy/eyJfcmFpbHMiOnsiZGF0YSI6MjI5NTcsInB1ciI6ImJsb2JfaWQifX0=--f4f187d7907555dde510fd4ea150543bc172c675/ai-3e717b67.webp - Un hombre indica a un trabajador un palé de cajas junto a un camión de reparto en un almacén.: https://injoys.com/rails/active_storage/blobs/proxy/eyJfcmFpbHMiOnsiZGF0YSI6MjI5NjMsInB1ciI6ImJsb2JfaWQifX0=--87e5387e14cd3ef488379d62e3965eed22142f9f/ai-3651fdd5.webp --- Category: Perspectivas Source: https://injoys.com/es/articles/income-opportunities-career-choices-30s-40s-50s License: cc_by Translation-Status: reviewed