{"content_id":"shwhqcsomv","slug":"income-opportunities-career-choices-30s-40s-50s","locale":"zh-hant","schema_type":"Article","category":"opinion","category_name":"觀點與原則","title":"賺錢機會選擇標準：30多歲、40多歲、50多歲","summary":"30多歲、40多歲、50多歲在選擇職涯方向時，應區分讚賞與興趣。從組織成果中確認個人貢獻，並以負擔得起的規模測試新的收入來源，是較合理的做法。","sponsorship_disclosure":null,"affiliate_disclosure":null,"commerce_disclosure":null,"author":{"name":"injoys","url":"https://injoys.com/ko/about"},"key_points":["讚賞是對工作表現的評價，應與自己是否想繼續做這份工作的意願分開看待。","請將在公司取得的成果，分別從組織提供的支援和個人採取的行動來說明。","協調與進度管理也是能應用於其他職務的能力。","評估新事業前，請先區分維持生活所需的資金與測試費用。","銷售不佳是檢視需求與提案的依據，不是判定個人價值的結果。"],"content_markdown":"想拓展賺錢的機會，就不要把目前的成果當成下一個選擇的保證。30多歲要分清楚稱讚與興趣。40多歲要從組織成果中確認自己的貢獻。50多歲則應保留維持生活的餘裕，同時嘗試新工作，這樣比較合理。\n\n20-10思想實驗中的數字，出自Jim Collins於2003年12月30日發表的文章。\n\n## 各年齡層的職涯選擇標準\n\n按年齡區分，是回顧職涯時使用的檢視框架，並不是說人在特定年齡更容易犯某種錯誤的統計數據。請依照目前擔任的職務和收入狀況運用，不必拘泥於年齡。\n\n| 職涯情況 | 需要警惕的判斷 | 應確認的依據 |\n| --- | --- | --- |\n| 30多歲探索職務 | 認為受到稱讚的工作就是自己喜歡的工作 | 對工作過程的興趣與學習意願 |\n| 40多歲拓展職涯 | 把公司成果全部視為自己的實力 | 自己直接做出的判斷與採取的行動 |\n| 40多歲考慮轉職 | 認為管理工作沒有用得上的技能 | 應徵職務要求的具體能力 |\n| 50多歲準備下一份工作 | 認為職場資歷能保證創業成功 | 客戶需求與實際營運成本 |\n| 新嘗試成效不佳 | 認為沒有反應就代表整段職涯毫無價值 | 提案傳達出去並促成購買的過程 |\n\n這些標準也適用於其他年齡層。請分開看待尋找興趣與維持生計這兩件事。喜歡的工作未必能立刻成為收入來源。\n\n## 30多歲該如何分辨稱讚與工作適性？\n\n很難只憑稱讚就認定一份工作適合自己。稱讚是對你在特定條件下把事情做好的評價。至於你是否想持續學習這份工作，還需要另外觀察。\n\nCareerOneStop將技能、興趣和職業價值觀分開評估，也不把評估結果當作決定職涯方向的答案。評估項目的區分可參考[CareerOneStop的自我評估說明](https://www.careeronestop.org/ExploreCareers/Assessments/self-assessments.aspx)。\n\n假設有兩位上班族都因同一份Excel報告受到稱讚。一個人只覺得終於交件，鬆了一口氣。另一個人則對解決錯誤的過程感到有趣。即使得到同樣的評價，對工作的感受也可能不同。\n\n### 比較不熟練與缺乏興趣\n\n要分清楚工作吃力的原因，下一步的選擇才會具體。如果是因為不熟練而覺得吃力，練習後再觀察自己的反應。不要只憑疲憊感，就判定這份工作不適合自己。\n\n| 觀察到的情況 | 可能的解釋 | 需要進一步確認的事 |\n| --- | --- | --- |\n| 因不知道方法而耗時很久的工作 | 不夠熟練 | 獲得協助後，做起來是否更順利 |\n| 熟悉之後仍對過程不感興趣的工作 | 可能興趣不高 | 面對其他類型的工作時，反應是否不同 |\n| 不論工作類型都持續感到疲憊 | 可能受到工作量或工作環境影響 | 調整工作量後是否仍然如此 |\n| 即使困難也會繼續尋找解決方法的工作 | 探索興趣的線索 | 反覆承接後，是否仍想繼續學習 |\n\n表中的內容不是診斷工作適性的標準。請一併記錄工作類型和當天的工作條件，用來確認在不同條件下，是否仍反覆出現相同的反應。\n\n### 20-10思想實驗的用途與限制\n\n20-10思想實驗是一個幫助自己重新檢視時間安排優先順序的問題。Jim Collins曾介紹這是老師給他的作業。2003年的文章原文可在[Jim Collins官方網站](https://www.jimcollins.com/article_topics/articles/best-new-years.html)查閱。\n\n原文假設你無條件繼承2,000萬美元，同時設定你的剩餘壽命是10年。接著思考，在這種情況下，你會改變什麼、停止做什麼。\n\n這筆金額和這段期間並不是實際的財務目標。不要把答案當成判定工作適性的分數。你可以用它作為起點，找出目前想減少的工作。\n\n1. 寫下目前的工作中，你想減少哪些事。\n2. 分清楚原因出在工作內容，還是工作條件。\n3. 另外寫下你想繼續學習的工作。\n4. 決定如何在維持目前收入的同時進行嘗試。\n\n## 40多歲該如何拆解公司的成果？\n\n說明公司成果時，請區分組織提供的支持與個人採取的行動。公司的知名度可能影響合約能否成交，個人的談判能力也是創造成果的因素。不要沒有依據就斷定成果全靠其中一方。\n\n假設有一位團隊主管促成了50億韓元的合約。這是為了說明而設定的假設合約金額。單靠合約規模，無法證明他獨立開業後的業務能力。\n\n| 構成成果的要素 | 需要確認的事 | 職涯說明中應保留的依據 |\n| --- | --- | --- |\n| 公司的知名度與既有交易 | 建立客戶接觸機會的條件 | 組織提供的起點 |\n| 價格與行銷預算 | 取得合約所需的資源 | 促成成果時的限制與支持 |\n| 掌握客戶需求 | 親自確認的問題 | 整理需求並調整提案的行動 |\n| 跨部門協調 | 相互衝突的需求與解決過程 | 促成共識的判斷與執行 |\n| 最終簽約 | 整個團隊共同創造的結果 | 區分個人角色後的成果說明 |\n\n不要為了區分貢獻，就隨意填上比例。這項工作是要具體說明自己實際做了什麼。請對照徵才公告，確認其他組織是否也需要這些行動。\n\n### 管理工作也是一種技能嗎？\n\n協調與時間管理，也是工作中會用到的技能。能運用在其他工作上的能力，稱為可轉移能力。說明職涯經歷時，請聚焦於實際執行的職能，而不是職稱。\n\nO*NET將談判與協調歸類為可轉移能力。時間管理與解決問題也列在其中。詳細定義可參考[O*NET的能力分類](https://www.onetonline.org/find/descriptor/browse/2.B)。\n\n| 籠統的經歷描述 | 可具體說明的職能 | 可確認的證據 |\n| --- | --- | --- |\n| 只是取得主管核准的經歷 | 整理決策所需的資訊 | 檢視過的爭議點與判斷資料 |\n| 只是管理時程的經歷 | 調整優先順序與因應延誤 | 解決時程衝突的案例 |\n| 在人與人之間居中協調的經歷 | 協調各方利害關係 | 達成共識的條件與執行結果 |\n| 只是製作報告的經歷 | 分析與摘要資訊 | 報告被用於哪些決策 |\n\n詢問同事自己的優點時，也請對方提供實際案例。與其得到籠統的稱讚，不如確認自己在什麼情況下提供了幫助。再試著把這些案例與應徵職務的要求連結起來。\n\n## 比較50多歲的再就業與創業\n\n比較下一份工作時，應看收入結構與所需資源，而不是職稱。長年的工作資歷不會自動保證你有經營事業的能力。喜歡咖啡與具備咖啡館經營能力，也需要分開看待。\n\n目前的薪資收入，是支撐探索期間生活的資源。開始新工作不一定要先離職。是否能同時進行，請確認自己的工作時間和現有合約條件。\n\n| 選項 | 首先要確認的事 | 小規模嘗試的方式 |\n| --- | --- | --- |\n| 再就業 | 實際招募需求與要求的能力 | 檢視針對應徵職務撰寫的經歷說明 |\n| 運用既有經驗提供諮詢 | 客戶願意付費解決的問題 | 提出範圍較小的服務方案 |\n| 販售知識內容 | 讀者的問題與購買理由 | 確認讀者對聚焦單一主題內容的反應 |\n| 開設店面或加盟創業 | 客戶需求與營運所需成本 | 調查客戶並確認營運工作 |\n\nSBA的商業計畫指南建議調查市場需求與競爭對手的價格，也將創業成本區分為初期支出與每月支出。相關項目可參考[SBA的商業計畫指南](https://www.sba.gov/counseling/plan-your-business/)。\n\n投入大筆資金前，請先確認實際報價。不能只憑預估營業額判斷事業是否可行。要知道銷售後實際剩下多少錢，也必須掌握營運成本。\n\n## 依條件整理：該先嘗試什麼？\n\n先測試目前還不確定的因素，比較合理。不確定自己有沒有興趣，與不確定是否有客戶需求，是兩種不同的情況。即使同樣在準備創業，優先要做的事也會不同。\n\n| 目前情況 | 首先要確認的問題 | 下一步行動 |\n| --- | --- | --- |\n| 做得好，但不想一直做的工作 | 工作內容與環境中，哪部分讓你不舒服 | 記錄在不同條件下從事這份工作的感受 |\n| 想做，但目前還不熟練的工作 | 是否隨著學習而做得更好 | 範圍較小的練習任務 |\n| 有經歷，但說明得很籠統 | 自己直接貢獻了哪些行動 | 整理案例並請同事確認 |\n| 有能力，但不清楚買家是誰 | 誰願意花錢解決什麼問題 | 調查潛在客戶目前如何解決問題 |\n| 有人回應，但成本不明確 | 銷售後實際剩下多少錢 | 記錄成本與工作時間 |\n| 嘗試的成本造成生活壓力 | 自己能負擔的範圍 | 考慮縮小規模或停止嘗試 |\n\n小規模嘗試也會耗費時間和金錢。開始前，請先訂好資源投入的上限。連停止的條件也寫下來，發生損失後，才能更具體地做出判斷。\n\n## 市場沒有反應，問題出在哪裡？\n\n市場沒有反應，是用來釐清原因的資料。問題可能出在說明方式，也要保留實際需求不足的可能性。\n\n下表是分開檢視客戶需求與提案的框架。不能只憑沒有反應，就確定原因。請根據觀察到的階段，決定接下來要問的問題。\n\n| 觀察到的反應 | 仍無法得知的事 | 需要確認的問題 |\n| --- | --- | --- |\n| 幾乎沒有人看到提案 | 購買需求 | 提案是否送達有需要的人 |\n| 看過提案，但沒有人詢問 | 問題的迫切程度與提案是否清楚 | 是否具體傳達了要解決的問題 |\n| 詢問過，但沒有購買 | 價格、服務範圍與信任的影響 | 是什麼原因讓對方沒有購買 |\n| 買過，但沒有再次購買 | 再次購買的需求與使用結果 | 需求是否只有一次，或成果是否不如預期 |\n| 賣出去了，但剩下的錢很少 | 收益能否持續 | 成本與工作時間各是多少 |\n\n工作資歷的長短與客戶購買的理由，也需要分開看待。客戶會判斷你能否解決自己的問題。只說自己工作了很久，無法讓對方了解你解決問題的能力。\n\n1. 寫下你要解決誰的什麼問題。\n2. 具體說明提案範圍與交付成果。\n3. 訂好可負擔的時間與成本上限。\n4. 記錄詢問與購買階段收到的反應。\n5. 根據結果決定要修改或停止哪些項目。\n\n## 常見錯誤：持續探索是什麼意思\n\n持續探索，不是要你不斷把錢花在同一項商品上。你可以停止一項提案，同時探索其他工作。請分開判斷事業的成果與自己的價值。\n\n| 常見解讀 | 忽略了什麼 | 檢視標準 |\n| --- | --- | --- |\n| 受到稱讚，就是一輩子該做的工作 | 興趣與工作條件 | 反覆承接時的反應 |\n| 得到公司的支持，就代表自己沒有實力 | 自己實際做出的判斷與行動 | 具體的貢獻案例 |\n| 喜歡一個領域，就能把事業經營好 | 開發客戶與營運工作 | 確認需求與成本 |\n| 沒有反應，只要改變說明方式就好 | 需求本身可能不存在 | 客戶的問題與購買理由 |\n| 不想放棄，就必須繼續投資 | 資源有限 | 事先訂好的上限與停止條件 |\n\n停止新的嘗試，也是一個可以考慮的選擇。你可以維持目前的收入來源，同時準備下一項提案。決定要改變什麼時，請以記錄下來的反應為依據，而不是以「失敗」這個名稱為依據。","content_html":"\u003cp\u003e想拓展賺錢的機會，就不要把目前的成果當成下一個選擇的保證。30多歲要分清楚稱讚與興趣。40多歲要從組織成果中確認自己的貢獻。50多歲則應保留維持生活的餘裕，同時嘗試新工作，這樣比較合理。\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e20-10思想實驗中的數字，出自Jim Collins於2003年12月30日發表的文章。\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\n\u003ca 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data-label=\"觀察到的情況\"\u003e即使困難也會繼續尋找解決方法的工作\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"可能的解釋\"\u003e探索興趣的線索\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"需要進一步確認的事\"\u003e反覆承接後，是否仍想繼續學習\u003c/td\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003c/tbody\u003e\n\u003c/table\u003e\u003c/div\u003e\n\u003cp\u003e表中的內容不是診斷工作適性的標準。請一併記錄工作類型和當天的工作條件，用來確認在不同條件下，是否仍反覆出現相同的反應。\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\n\u003ca href=\"#20-10%E6%80%9D%E6%83%B3%E5%AF%A6%E9%A9%97%E7%9A%84%E7%94%A8%E9%80%94%E8%88%87%E9%99%90%E5%88%B6\" class=\"anchor\" id=\"20-10思想實驗的用途與限制\"\u003e\u003c/a\u003e20-10思想實驗的用途與限制\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003e20-10思想實驗是一個幫助自己重新檢視時間安排優先順序的問題。Jim Collins曾介紹這是老師給他的作業。2003年的文章原文可在\u003ca href=\"https://www.jimcollins.com/article_topics/articles/best-new-years.html\"\u003eJim Collins官方網站\u003c/a\u003e查閱。\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e原文假設你無條件繼承2,000萬美元，同時設定你的剩餘壽命是10年。接著思考，在這種情況下，你會改變什麼、停止做什麼。\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e這筆金額和這段期間並不是實際的財務目標。不要把答案當成判定工作適性的分數。你可以用它作為起點，找出目前想減少的工作。\u003c/p\u003e\n\u003col\u003e\n\u003cli\u003e寫下目前的工作中，你想減少哪些事。\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e分清楚原因出在工作內容，還是工作條件。\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e另外寫下你想繼續學習的工作。\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e決定如何在維持目前收入的同時進行嘗試。\u003c/li\u003e\n\u003c/ol\u003e\n\u003ch2\u003e\n\u003ca href=\"#40%E5%A4%9A%E6%AD%B2%E8%A9%B2%E5%A6%82%E4%BD%95%E6%8B%86%E8%A7%A3%E5%85%AC%E5%8F%B8%E7%9A%84%E6%88%90%E6%9E%9C\" class=\"anchor\" id=\"40多歲該如何拆解公司的成果\"\u003e\u003c/a\u003e40多歲該如何拆解公司的成果？\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003e說明公司成果時，請區分組織提供的支持與個人採取的行動。公司的知名度可能影響合約能否成交，個人的談判能力也是創造成果的因素。不要沒有依據就斷定成果全靠其中一方。\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e假設有一位團隊主管促成了50億韓元的合約。這是為了說明而設定的假設合約金額。單靠合約規模，無法證明他獨立開業後的業務能力。\u003c/p\u003e\n\u003cdiv class=\"overflow-x-auto\"\u003e\u003ctable\u003e\n\u003cthead\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003cth\u003e構成成果的要素\u003c/th\u003e\n\u003cth\u003e需要確認的事\u003c/th\u003e\n\u003cth\u003e職涯說明中應保留的依據\u003c/th\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003c/thead\u003e\n\u003ctbody\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd data-label=\"構成成果的要素\"\u003e公司的知名度與既有交易\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"需要確認的事\"\u003e建立客戶接觸機會的條件\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"職涯說明中應保留的依據\"\u003e組織提供的起點\u003c/td\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd data-label=\"構成成果的要素\"\u003e價格與行銷預算\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"需要確認的事\"\u003e取得合約所需的資源\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"職涯說明中應保留的依據\"\u003e促成成果時的限制與支持\u003c/td\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd data-label=\"構成成果的要素\"\u003e掌握客戶需求\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"需要確認的事\"\u003e親自確認的問題\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"職涯說明中應保留的依據\"\u003e整理需求並調整提案的行動\u003c/td\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd data-label=\"構成成果的要素\"\u003e跨部門協調\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"需要確認的事\"\u003e相互衝突的需求與解決過程\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"職涯說明中應保留的依據\"\u003e促成共識的判斷與執行\u003c/td\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd data-label=\"構成成果的要素\"\u003e最終簽約\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"需要確認的事\"\u003e整個團隊共同創造的結果\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"職涯說明中應保留的依據\"\u003e區分個人角色後的成果說明\u003c/td\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003c/tbody\u003e\n\u003c/table\u003e\u003c/div\u003e\n\u003cp\u003e不要為了區分貢獻，就隨意填上比例。這項工作是要具體說明自己實際做了什麼。請對照徵才公告，確認其他組織是否也需要這些行動。\u003c/p\u003e\n\u003ch3\u003e\n\u003ca href=\"#%E7%AE%A1%E7%90%86%E5%B7%A5%E4%BD%9C%E4%B9%9F%E6%98%AF%E4%B8%80%E7%A8%AE%E6%8A%80%E8%83%BD%E5%97%8E\" class=\"anchor\" id=\"管理工作也是一種技能嗎\"\u003e\u003c/a\u003e管理工作也是一種技能嗎？\u003c/h3\u003e\n\u003cp\u003e協調與時間管理，也是工作中會用到的技能。能運用在其他工作上的能力，稱為可轉移能力。說明職涯經歷時，請聚焦於實際執行的職能，而不是職稱。\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003eO*NET將談判與協調歸類為可轉移能力。時間管理與解決問題也列在其中。詳細定義可參考\u003ca href=\"https://www.onetonline.org/find/descriptor/browse/2.B\"\u003eO*NET的能力分類\u003c/a\u003e。\u003c/p\u003e\n\u003cdiv class=\"overflow-x-auto\"\u003e\u003ctable\u003e\n\u003cthead\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003cth\u003e籠統的經歷描述\u003c/th\u003e\n\u003cth\u003e可具體說明的職能\u003c/th\u003e\n\u003cth\u003e可確認的證據\u003c/th\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003c/thead\u003e\n\u003ctbody\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd data-label=\"籠統的經歷描述\"\u003e只是取得主管核准的經歷\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"可具體說明的職能\"\u003e整理決策所需的資訊\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"可確認的證據\"\u003e檢視過的爭議點與判斷資料\u003c/td\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd data-label=\"籠統的經歷描述\"\u003e只是管理時程的經歷\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"可具體說明的職能\"\u003e調整優先順序與因應延誤\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"可確認的證據\"\u003e解決時程衝突的案例\u003c/td\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd data-label=\"籠統的經歷描述\"\u003e在人與人之間居中協調的經歷\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"可具體說明的職能\"\u003e協調各方利害關係\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"可確認的證據\"\u003e達成共識的條件與執行結果\u003c/td\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd data-label=\"籠統的經歷描述\"\u003e只是製作報告的經歷\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"可具體說明的職能\"\u003e分析與摘要資訊\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"可確認的證據\"\u003e報告被用於哪些決策\u003c/td\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003c/tbody\u003e\n\u003c/table\u003e\u003c/div\u003e\n\u003cp\u003e詢問同事自己的優點時，也請對方提供實際案例。與其得到籠統的稱讚，不如確認自己在什麼情況下提供了幫助。再試著把這些案例與應徵職務的要求連結起來。\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\n\u003ca href=\"#%E6%AF%94%E8%BC%8350%E5%A4%9A%E6%AD%B2%E7%9A%84%E5%86%8D%E5%B0%B1%E6%A5%AD%E8%88%87%E5%89%B5%E6%A5%AD\" class=\"anchor\" id=\"比較50多歲的再就業與創業\"\u003e\u003c/a\u003e比較50多歲的再就業與創業\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003e比較下一份工作時，應看收入結構與所需資源，而不是職稱。長年的工作資歷不會自動保證你有經營事業的能力。喜歡咖啡與具備咖啡館經營能力，也需要分開看待。\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e目前的薪資收入，是支撐探索期間生活的資源。開始新工作不一定要先離職。是否能同時進行，請確認自己的工作時間和現有合約條件。\u003c/p\u003e\n\u003cdiv class=\"overflow-x-auto\"\u003e\u003ctable\u003e\n\u003cthead\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003cth\u003e選項\u003c/th\u003e\n\u003cth\u003e首先要確認的事\u003c/th\u003e\n\u003cth\u003e小規模嘗試的方式\u003c/th\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003c/thead\u003e\n\u003ctbody\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd data-label=\"選項\"\u003e再就業\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"首先要確認的事\"\u003e實際招募需求與要求的能力\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"小規模嘗試的方式\"\u003e檢視針對應徵職務撰寫的經歷說明\u003c/td\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd data-label=\"選項\"\u003e運用既有經驗提供諮詢\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"首先要確認的事\"\u003e客戶願意付費解決的問題\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"小規模嘗試的方式\"\u003e提出範圍較小的服務方案\u003c/td\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd data-label=\"選項\"\u003e販售知識內容\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"首先要確認的事\"\u003e讀者的問題與購買理由\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"小規模嘗試的方式\"\u003e確認讀者對聚焦單一主題內容的反應\u003c/td\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd data-label=\"選項\"\u003e開設店面或加盟創業\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"首先要確認的事\"\u003e客戶需求與營運所需成本\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"小規模嘗試的方式\"\u003e調查客戶並確認營運工作\u003c/td\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003c/tbody\u003e\n\u003c/table\u003e\u003c/div\u003e\n\u003cp\u003eSBA的商業計畫指南建議調查市場需求與競爭對手的價格，也將創業成本區分為初期支出與每月支出。相關項目可參考\u003ca href=\"https://www.sba.gov/counseling/plan-your-business/\"\u003eSBA的商業計畫指南\u003c/a\u003e。\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e投入大筆資金前，請先確認實際報價。不能只憑預估營業額判斷事業是否可行。要知道銷售後實際剩下多少錢，也必須掌握營運成本。\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\n\u003ca href=\"#%E4%BE%9D%E6%A2%9D%E4%BB%B6%E6%95%B4%E7%90%86%E8%A9%B2%E5%85%88%E5%98%97%E8%A9%A6%E4%BB%80%E9%BA%BC\" class=\"anchor\" id=\"依條件整理該先嘗試什麼\"\u003e\u003c/a\u003e依條件整理：該先嘗試什麼？\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003e先測試目前還不確定的因素，比較合理。不確定自己有沒有興趣，與不確定是否有客戶需求，是兩種不同的情況。即使同樣在準備創業，優先要做的事也會不同。\u003c/p\u003e\n\u003cdiv class=\"overflow-x-auto\"\u003e\u003ctable\u003e\n\u003cthead\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003cth\u003e目前情況\u003c/th\u003e\n\u003cth\u003e首先要確認的問題\u003c/th\u003e\n\u003cth\u003e下一步行動\u003c/th\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003c/thead\u003e\n\u003ctbody\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd data-label=\"目前情況\"\u003e做得好，但不想一直做的工作\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"首先要確認的問題\"\u003e工作內容與環境中，哪部分讓你不舒服\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"下一步行動\"\u003e記錄在不同條件下從事這份工作的感受\u003c/td\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd data-label=\"目前情況\"\u003e想做，但目前還不熟練的工作\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"首先要確認的問題\"\u003e是否隨著學習而做得更好\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"下一步行動\"\u003e範圍較小的練習任務\u003c/td\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd data-label=\"目前情況\"\u003e有經歷，但說明得很籠統\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"首先要確認的問題\"\u003e自己直接貢獻了哪些行動\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"下一步行動\"\u003e整理案例並請同事確認\u003c/td\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd data-label=\"目前情況\"\u003e有能力，但不清楚買家是誰\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"首先要確認的問題\"\u003e誰願意花錢解決什麼問題\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"下一步行動\"\u003e調查潛在客戶目前如何解決問題\u003c/td\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd data-label=\"目前情況\"\u003e有人回應，但成本不明確\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"首先要確認的問題\"\u003e銷售後實際剩下多少錢\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"下一步行動\"\u003e記錄成本與工作時間\u003c/td\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd data-label=\"目前情況\"\u003e嘗試的成本造成生活壓力\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"首先要確認的問題\"\u003e自己能負擔的範圍\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"下一步行動\"\u003e考慮縮小規模或停止嘗試\u003c/td\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003c/tbody\u003e\n\u003c/table\u003e\u003c/div\u003e\n\u003cp\u003e小規模嘗試也會耗費時間和金錢。開始前，請先訂好資源投入的上限。連停止的條件也寫下來，發生損失後，才能更具體地做出判斷。\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\n\u003ca href=\"#%E5%B8%82%E5%A0%B4%E6%B2%92%E6%9C%89%E5%8F%8D%E6%87%89%E5%95%8F%E9%A1%8C%E5%87%BA%E5%9C%A8%E5%93%AA%E8%A3%A1\" class=\"anchor\" id=\"市場沒有反應問題出在哪裡\"\u003e\u003c/a\u003e市場沒有反應，問題出在哪裡？\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003e市場沒有反應，是用來釐清原因的資料。問題可能出在說明方式，也要保留實際需求不足的可能性。\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e下表是分開檢視客戶需求與提案的框架。不能只憑沒有反應，就確定原因。請根據觀察到的階段，決定接下來要問的問題。\u003c/p\u003e\n\u003cdiv class=\"overflow-x-auto\"\u003e\u003ctable\u003e\n\u003cthead\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003cth\u003e觀察到的反應\u003c/th\u003e\n\u003cth\u003e仍無法得知的事\u003c/th\u003e\n\u003cth\u003e需要確認的問題\u003c/th\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003c/thead\u003e\n\u003ctbody\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd data-label=\"觀察到的反應\"\u003e幾乎沒有人看到提案\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"仍無法得知的事\"\u003e購買需求\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"需要確認的問題\"\u003e提案是否送達有需要的人\u003c/td\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd data-label=\"觀察到的反應\"\u003e看過提案，但沒有人詢問\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"仍無法得知的事\"\u003e問題的迫切程度與提案是否清楚\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"需要確認的問題\"\u003e是否具體傳達了要解決的問題\u003c/td\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd data-label=\"觀察到的反應\"\u003e詢問過，但沒有購買\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"仍無法得知的事\"\u003e價格、服務範圍與信任的影響\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"需要確認的問題\"\u003e是什麼原因讓對方沒有購買\u003c/td\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd data-label=\"觀察到的反應\"\u003e買過，但沒有再次購買\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"仍無法得知的事\"\u003e再次購買的需求與使用結果\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"需要確認的問題\"\u003e需求是否只有一次，或成果是否不如預期\u003c/td\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd data-label=\"觀察到的反應\"\u003e賣出去了，但剩下的錢很少\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"仍無法得知的事\"\u003e收益能否持續\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"需要確認的問題\"\u003e成本與工作時間各是多少\u003c/td\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003c/tbody\u003e\n\u003c/table\u003e\u003c/div\u003e\n\u003cp\u003e工作資歷的長短與客戶購買的理由，也需要分開看待。客戶會判斷你能否解決自己的問題。只說自己工作了很久，無法讓對方了解你解決問題的能力。\u003c/p\u003e\n\u003col\u003e\n\u003cli\u003e寫下你要解決誰的什麼問題。\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e具體說明提案範圍與交付成果。\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e訂好可負擔的時間與成本上限。\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e記錄詢問與購買階段收到的反應。\u003c/li\u003e\n\u003cli\u003e根據結果決定要修改或停止哪些項目。\u003c/li\u003e\n\u003c/ol\u003e\n\u003ch2\u003e\n\u003ca href=\"#%E5%B8%B8%E8%A6%8B%E9%8C%AF%E8%AA%A4%E6%8C%81%E7%BA%8C%E6%8E%A2%E7%B4%A2%E6%98%AF%E4%BB%80%E9%BA%BC%E6%84%8F%E6%80%9D\" class=\"anchor\" id=\"常見錯誤持續探索是什麼意思\"\u003e\u003c/a\u003e常見錯誤：持續探索是什麼意思\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003e持續探索，不是要你不斷把錢花在同一項商品上。你可以停止一項提案，同時探索其他工作。請分開判斷事業的成果與自己的價值。\u003c/p\u003e\n\u003cdiv class=\"overflow-x-auto\"\u003e\u003ctable\u003e\n\u003cthead\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003cth\u003e常見解讀\u003c/th\u003e\n\u003cth\u003e忽略了什麼\u003c/th\u003e\n\u003cth\u003e檢視標準\u003c/th\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003c/thead\u003e\n\u003ctbody\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd data-label=\"常見解讀\"\u003e受到稱讚，就是一輩子該做的工作\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"忽略了什麼\"\u003e興趣與工作條件\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"檢視標準\"\u003e反覆承接時的反應\u003c/td\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd data-label=\"常見解讀\"\u003e得到公司的支持，就代表自己沒有實力\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"忽略了什麼\"\u003e自己實際做出的判斷與行動\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"檢視標準\"\u003e具體的貢獻案例\u003c/td\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd data-label=\"常見解讀\"\u003e喜歡一個領域，就能把事業經營好\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"忽略了什麼\"\u003e開發客戶與營運工作\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"檢視標準\"\u003e確認需求與成本\u003c/td\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd data-label=\"常見解讀\"\u003e沒有反應，只要改變說明方式就好\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"忽略了什麼\"\u003e需求本身可能不存在\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"檢視標準\"\u003e客戶的問題與購買理由\u003c/td\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd data-label=\"常見解讀\"\u003e不想放棄，就必須繼續投資\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"忽略了什麼\"\u003e資源有限\u003c/td\u003e\n\u003ctd data-label=\"檢視標準\"\u003e事先訂好的上限與停止條件\u003c/td\u003e\n\u003c/tr\u003e\n\u003c/tbody\u003e\n\u003c/table\u003e\u003c/div\u003e\n\u003cp\u003e停止新的嘗試，也是一個可以考慮的選擇。你可以維持目前的收入來源，同時準備下一項提案。決定要改變什麼時，請以記錄下來的反應為依據，而不是以「失敗」這個名稱為依據。\u003c/p\u003e\n","tags":["創業","勞動市場","內容變現","決策","自我管理"],"faqs":[{"question":"30多歲還可以繼續做受到稱讚的工作嗎？","answer":"維持目前能帶來收入的工作，也是合理的選擇。不過，別只憑稱讚就認定這份工作適合自己。請分別留意自己對工作過程的興趣，以及學習的意願。"},{"question":"工作讓人疲憊，就代表這份工作不適合自己嗎？","answer":"很難只憑疲勞感判斷工作是否適合自己。也請確認工作量或工作環境的影響。可以觀察自己在熟練之後，是否仍有相同反應。"},{"question":"20-10 思想實驗是職業性向測驗嗎？","answer":"20-10 思想實驗是用來反思優先順序的問題。它假設你繼承了2千萬美元，並附帶剩餘壽命為10年的條件。不要把答案當作判定職業性向的分數。"},{"question":"40多歲只有管理工作經驗，也能找到其他工作嗎？","answer":"管理工作也可能包含能運用在其他職務上的能力，例如安排時程和協調利害關係人。是否符合實際招聘條件，仍須對照具體的工作案例。"},{"question":"如何區分公司提供的支援和個人實力？","answer":"請分別記下組織提供的資源，以及自己親自採取的行動。不必自行估算貢獻比例。做法是說明自己面對什麼問題、做出了什麼判斷。"},{"question":"50多歲時，創業比再就業有利嗎？","answer":"無法只憑年齡判定哪種選擇比較有利。再就業時，請確認實際招聘需求和所需能力。創業則必須評估客戶需求和營運成本。"},{"question":"如果分享自身經驗的內容賣不出去，就代表工作經歷沒有用嗎？","answer":"銷售結果不能判定整段工作經歷的價值。請先確認提案是否觸及有需要的人。也要考慮實際購買需求可能不足。"},{"question":"小規模測試應該花多少錢？","answer":"沒有適用於所有人的金額。請區分維持生活所需的資金與測試費用。確認實際成本後，應訂出自己能負擔的上限。"},{"question":"即使失敗也想繼續探索，就必須重複做同樣的事嗎？","answer":"不必一直維持相同的提案。可以根據反應調整客戶對象或提案範圍。如果超過預定的上限，停止這項嘗試也是一種選擇。"}],"sources":[{"url":"https://www.jimcollins.com/article_topics/articles/best-new-years.html","title":"Jim Collins，最好的新年決心？一份「停止做的事」清單，2003年12月30日","type":"source"},{"url":"https://www.careeronestop.org/ExploreCareers/Assessments/self-assessments.aspx","title":"CareerOneStop，什麼是評估？","type":"source"},{"url":"https://www.onetonline.org/find/descriptor/browse/2.B","title":"O*NET OnLine，依可轉移技能瀏覽","type":"source"},{"url":"https://www.sba.gov/counseling/plan-your-business/","title":"SBA，規劃您的事業：市場調查與創業成本指南","type":"source"}],"images":[{"id":1550,"url":"https://injoys.com/rails/active_storage/blobs/proxy/eyJfcmFpbHMiOnsiZGF0YSI6MjI5NTcsInB1ciI6ImJsb2JfaWQifX0=--f4f187d7907555dde510fd4ea150543bc172c675/ai-3e717b67.webp","is_representative":true,"generation_method":"ai_photo","license":"ai_generated","mime_type":"image/webp","width":1536,"height":1024,"translations":{"ko":{"alt":"야외 시장에서 손님이 도자기 컵을 살펴보는 동안 판매자가 이야기를 나눈다.","caption":"새 소득원은 감당할 수 있는 규모로 시험하며 수요를 확인하세요.","description":null},"en":{"alt":"A vendor talks with a shopper examining a ceramic cup at an outdoor market stall.","caption":"Test a new income source on a manageable scale while checking demand.","description":null},"ja":{"alt":"屋外の市場で、陶器のカップを手に取った客と店主が話している。","caption":"新たな収入源は無理のない規模で試し、需要を確かめましょう。","description":null},"es":{"alt":"Una vendedora conversa con una clienta que examina una taza de cerámica en un mercado al aire libre.","caption":"Prueba una nueva fuente de ingresos a una escala asumible y comprueba la demanda.","description":null},"id":{"alt":"Seorang penjual berbincang dengan pembeli yang mengamati cangkir keramik di pasar terbuka.","caption":"Uji sumber penghasilan baru dalam skala yang sanggup ditanggung sambil memeriksa permintaan.","description":null},"pt":{"alt":"Uma vendedora conversa com uma cliente que examina uma xícara de cerâmica em uma feira ao ar livre.","caption":"Teste uma nova fonte de renda em escala viável e avalie a demanda.","description":null},"zh-hant":{"alt":"戶外市集裡，一名攤主與正在端詳陶杯的顧客交談。","caption":"新收入來源應以負擔得起的規模試行，並確認需求。","description":null},"de":{"alt":"Eine Verkäuferin spricht auf einem Markt im Freien mit einer Kundin, die eine Keramiktasse betrachtet.","caption":"Teste eine neue Einnahmequelle in einem tragbaren Umfang und prüfe die Nachfrage.","description":null}}},{"id":1551,"url":"https://injoys.com/rails/active_storage/blobs/proxy/eyJfcmFpbHMiOnsiZGF0YSI6MjI5NjMsInB1ciI6ImJsb2JfaWQifX0=--87e5387e14cd3ef488379d62e3965eed22142f9f/ai-3651fdd5.webp","is_representative":false,"generation_method":"ai_semi","license":"ai_generated","mime_type":"image/webp","width":1536,"height":1024,"translations":{"ko":{"alt":"창고 하역장에서 남성이 작업자에게 팔레트 화물을 가리키고, 옆에는 배송 차량이 서 있다.","caption":"업무를 조율하는 능력도 다른 직무에서 활용할 수 있습니다.","description":null},"en":{"alt":"A man directs a warehouse worker toward a pallet of boxes beside a delivery truck.","caption":"Coordination skills can transfer to other roles.","description":null},"ja":{"alt":"倉庫の搬入口で、男性が作業員に荷物を載せたパレットを示し、そばに配送車が停まっている。","caption":"業務を調整する力は、ほかの職種でも生かせます。","description":null},"es":{"alt":"Un hombre indica a un trabajador un palé de cajas junto a un camión de reparto en un almacén.","caption":"La capacidad de coordinación también sirve en otros puestos.","description":null},"id":{"alt":"Seorang pria mengarahkan pekerja ke palet berisi kotak di dekat kendaraan pengiriman di gudang.","caption":"Kemampuan koordinasi juga dapat diterapkan dalam pekerjaan lain.","description":null},"pt":{"alt":"Um homem orienta um trabalhador até um palete de caixas ao lado de um veículo de entrega no armazém.","caption":"A capacidade de coordenação também pode ser útil em outras funções.","description":null},"zh-hant":{"alt":"倉庫裝卸區內，一名男子指向貨物棧板，引導工作人員，旁邊停著送貨車。","caption":"協調工作的能力也能運用在其他職務上。","description":null},"de":{"alt":"Ein Mann weist einen Lagerarbeiter auf eine Palette mit Kartons neben einem Lieferwagen hin.","caption":"Koordinationsfähigkeit lässt sich auch in anderen Berufen 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